巴马活泉市场营销规划大纲PPT.ppt

前期准备物料设计 招商手册 宣传单页 户外广告 易拉宝 车体 海报 手提袋 标签 吊旗 宣传片 山东总代招商网站建设 巴马活泉营销策划建议 圣火广告 目 录 销售战略布局 招商模式策划 宣传推广策划 销售团队组建 薪酬制定管理 费用预算计划 市场监督管理 营销战略布局 市场营销 供求关系 销售渠道 产品 商品 推广策略 销售布局 销售阶段重点市场 淄博样板市场 山东其他样板市场 全省其余市场 销售阶段环顾市场 销售阶段兼顾市场 三：市场销售为何是品牌制胜？ 我们有绝对的质量技术优势吗？ 我们有绝对的无敌成本价格优势吗？ 我们有绝对的雄厚资金优势吗？ 我们有绝对的一流的管理优势吗？ 答案是--------： 我们没有绝对优势，所以我们只有诚心做大山东区域品牌，才有质量上的诚信、认知优势；我们只有做大品牌，才有不拼价格的无敌优势；我们只有做大品牌，我们才有源源不断的资金链优势；我们只有做大品牌，我们才有一流的人才一流的管理来不断壮大企业！ 四：建立品牌的途径 重视企划（略） 合理宣传（略） 不断维护（略） 后边只讲宣传 我们在市场如何打造全省品牌、样板品牌？ 全国、区域、样板品牌操作基本一样，样板品牌好管控，也是为啥很多企业做样板市场的关键。样板市场品牌打造共分四个部分 1：经营销售管理策略 2：整体经营策略 3：品牌营销要做好六个营销的事情 4: 广告管理  1、经营销售管理策略 1、 对外：客户分销商、育婴用品店渠道、网购渠道、医院渠道、会员渠道、大型企业育婴福利合作渠道等，抓住主动权、掌控成本，是组合收益稳定发展的前提，客户是企业抓住现金流的重点，渠道掌控是企业的根本。  2、 做好淄博样板市场战略方向要明确，要有目标，培育人才，贴近市场，总结经验，复制发展（根据自己实力可以选择全省3-5个样板）。  3、 抓主动权，既经营模式和竞争模式，有利公司发展。  4、 对内要达到，有执行力，才能达到战略目标，运用推销式管理模式（待细）， 管理层要不断学习管理、领导力、人生艺术、战略、经营等高层课程培训。 业务员要做到在每个环节的技术性，要做统一培训所需的技能。 2：整体经营策略 1、市场营销分两道，一是销售之道，二是经营之道；销售定位一是质量导向，二是竞争导向；销售问题，不是在销售层面本质上，而是在跟销售相邻、相关的管层面上，既经营问题。所以我们一定要做好淄博市场经营，从而复制经营能力！！ 2、经营包含三各层面，经营资源、经营资本、经营资产。本公司的的资源就是进口产品等；资本就是各个销售渠道，这种资本越做越大，就越有利于公司的发展；资产既资金运作、再增加品项等，现公司不适合资金运作， 以防扩张过大产生风险！ 3、经营体制：根据公司的情况，现公司可换几种经营体制运作，真正使集权制，转化为分体制，如果公司每个分体能独立运作，这样就可以形成发挥各部门的潜能，当然得有控制体系，预警体制，每个独立的齿轮都能发挥其作用，整个公司运转肯定流畅，这也就达到了经营管理的最佳状态。根究实际情况分析，可制订各级薪酬、权限的制度。 4、形成各部的模式，展开相互竞争、相互提升，更多占据市场份额，适合各消费群体的经营销售三体模式。 3：品牌营销要做好六个营销的事情 1、品牌战略营销 2、组织营销 3、渠道营销 4、产品营销 5、媒体营销 6、消费者营销 营销就是---了解别人的需求，满足别人的需求，以上六个营销都应按这两句话做，只要你做到了这两点，品牌会慢慢建立，销售量也在随着稳步增长，在不同时期达到满意的预期销量。 4: 广告管理 1、量力而行，以预测百分比执行，区域、环境不同，不同方式操做。 2、在本地，充分利用政府关系，拿到更多更好的地段及位置和新闻。可以互相宣传，借势而做，借助政府的力量为自己做宣传，使人们感觉更有信任度。 3、从公司品牌及广告语，都要体现诚信、健康型、公益性的、专业情感人性化公司，通过一个有空间的发展导向，提高企业知名度，使整个销售过程，铺在人脑中，铺在人眼前。 4、要做到品牌化的操作市场，不要在市场产品还没有一定量的时候，搞政策，搞促销，但一定要搞上市宣传 （上一草案有基本4个阶段宣传草稿），铺市可搞陈列终端政策，根据市场销量逐渐增加广告牌，是引导 消费、培养消费、打造区域强势品牌的基本方法。 5、其余各种广告宣传，应是在分析后再适合逐步而行。 广告配合三个力 1、宣传（拉动力） 2、活动（推动力） 3、促销（诱导力） 没有创意的广告、活动、促销我们叫垃圾 一、宣传（拉动力） 再好的东西不宣谁知道？ 未知的消费观念不引导谁会去