汽车营销第二章 营销方式.pptVIP

第二章 汽车营销方式 第一节 批发与零售 一、商品批发商 一）含义 以进一步专卖为目的，成批买卖商品的商业组织和个人。 二）类型 商人批发商、经纪人或代理商、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 1、商人批发商 对所经营商品取得所有权 ——仅批发、批零兼营 2、经纪人和代理商 买卖双方间撮合交易，获取佣金、代理费 3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 有商品储备，类同商人批发商，但无独立性/无存货，企业驻外的业务代办机构 二、汽车商品的零售 一）整车销售 经销部销售、登门拜访销售、展厅销售 1、经销部销售 用户向汽车销售点（企业或中间商的经营网点）购买 2、登门拜访销售 3、展厅销售 二、配件销售 1、根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场 专卖店： 只经营某公司或某车型的汽车配件 混合店： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件 超级市场： 规模大、品种全 2、根据零售的集中程度 分散零售、汽配一条街（汽配商城） 三、经纪人与代理商 一）内涵 1、相关定义 经纪人：从事经纪活动的主体（具有民事责任能力的法人或个人） 经纪人活动：介绍买卖双方进行商品交易的活动 代理人：从事代理活动的主体 代理活动：代表被代理人所从事的活动 2、特