特通培训材料PPT.ppt

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD;常温中心销售部2011年营销策略规划;目 录CONENTS;目 录CONENTS;特殊通路承载着品牌的形象建设，同时为整体销量分解压力; 特殊通路的定义：指除蒙牛定义的现代通路和传统通路之外，能够给蒙牛带来销售机会和提升品牌形象的销售渠道，其特殊性体现在销售场所和采购方式等方面。按渠道属性将其分为重点渠道和非重点渠道，按照客户类型又将其分为18个渠道。 ;特通渠道划分：按照渠道类型将特通渠道划分为重点渠道和非重点渠道两大类型 其中按照客户类型将重点渠道划分为12个;按照客户类型将非重点渠道划分为8个；;目 录CONENTS;一 、寻找合作机会;二 、制定开发流程 全国性合作项目开发流程：;二 、制定开发流程 全国性合作项目开发流程：;二 、制定开发流程 区域性合作项目开发流程：; 特殊通路分渠道代表项目月均销量列举说明：;第一部分.特殊通路介绍;目 录CONENTS;第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作;特通项目开发 1、全年规划维护11个全国项目， 2、开发13个全国合作项目，一季度达成3个项目。;定制化产品;优势1：通过青岛、台州、温州、丽水四地知名咖啡系的12场样品测试结果表明，蒙牛全脂奶口感香浓，泡沫丰富、细腻、持续时间长，冲入咖啡后， 效果良好，并且不容易结块； 优势2：全脂奶供货价68.4元，供给连锁面包渠道为78元，其中差价为9.6元，毛利率为14%，属于高毛利产品； 优势3：全脂奶蛋白质含量比普通纯牛奶国家标准高12.1%，非脂乳固体比普通牛奶标准含量高出8.6% ； 推广渠道：全国的欧式快餐店和连锁面包房 全年目标：全年销售80.5万件;定制化产品—125ml真果粒;刷卡奖励;蒙牛-兴业银行;合作主题：将i进行到底 合作时间： 2010年12月15日---2011年3月 合作范围：内蒙古12个盟市（包头、乌海、赤峰、呼伦贝尔、乌兰察布、巴彦淖尔、通辽、呼和浩特、兴安盟、锡盟、鄂尔多斯、阿盟） 合作品项：特仑苏、新养道 合作方式：移动用户充值得刮刮卡，蒙牛产品为四等奖 活动地点：执行城市移动营业厅 合作金额：2000万 ;合作主题：享万科星级服务，品特仑苏人生 合作时间：2011年1月1日-12月31日 合作城市：全年合作万科物业管辖全部城市，一季度合作北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、苏州 合作品项：特仑苏 合作方式：社区营销（做为一种全新的分销方式，能直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于宣传） 目前合作情况：幸福橡树卡活动，为了丰富长者业余生活，万科在200多个万科物业管辖社区于2011年1月8日启动了购买幸福橡树卡，关爱长者健康活动，幸福橡树卡分为金卡、银卡，共计售卖30000张，其中金卡含有5件蒙牛特仑苏产品，银卡含有4件特仑苏产品，全部为万科一次性采购。;合作主题：品味特仑苏人生 体验中体星级健身之旅 合作时间： 2011年3月1日---2011年3月31日 合作范围：北京、上海、太原、石家庄、包头、呼和浩特、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、贵阳 合作品项：特仑苏低脂 合作方式：在活动城市指定卖场购买特仑苏低质产品 品，凭购物小票即可获赠中体倍力健身俱乐部体验卡 活动地点：执行城市卖场及中体倍力门店 合作金额：200万 ;渠道名称;达成目标的关键点 1??关键是理念和文化的认同 2、组织机构配置 3、客户“一把手”工程 4、找合适的分销商 ;内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD;内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD