东软插座、锁具销售项目计划书.doc

《东软插座、锁具销售项目计划书》 编号:PN08090921001 2008年9月21日 一、项目背景: 随着南海狮山大学城各学院陆续的扩招,狮山大学城师生人数不断的增加,消费者需求也不断的上升,2008年南海东软学院扩招人数至2800人.插座和锁具是大学生必备的生活用品.面对这广阔的市场前景,插座和排插销量将供不应求. 二、东软市场调查分析: (一)、宏观环境分析： 1.东软学院经济分析： 1) 随着市场经济的加速发展和市场体系的不断完善.东软学院教学质量不断增强,资金收入明显扩增,师生人数成倍增长.带动了经济消费水平的提高. 年份 东软学院学费 东软在校学生 东软学生消费平均水平 2005年 8000元 3000人 600元 2006年 9800元 4800人 800元 2007年 12000元 5200人 1000元 2008年 12000元 6800人 1200元 2.东软学院制度环境分析: 1) 东软学院领导非常支持学校学生进行产品销售实践.但如果学院 里面销售人员过多,学院是不支持的,并且采取一系列措施.让销售 人员放弃在学院宿舍区进行一系列销售活动.(货品流入与流出检 查与扣押) (二)、微观环境分析： 1.东软学生消费水平分析： 1) 东软新生一共2800名新生.新生按高消费人群,中消费人群和低消 费人群. 2.批发商合作分析： 1) 公司直接与插座批发商和锁具批发商进行合作.插座系列主要有 香港凯伦704, 美丹AQ6838星牛,美丹MD6812美丹MD6825.锁系列锁具主要钥玛锁,大圆锁40mm,大方锁40mm,小圆锁30mm,小方锁,30mm.等.批发商是广东省一家大型插座和锁具的批发公司.批发商提供了优惠政策,如果销售的货品还有剩余,批发商将按百分之八十的价格退回. 3.竞争对手调研分析： 1) 竞争对手有多少? 　竞争对手主要有蓝羿.商英.SOVO.个体户等。 2) 竞争的对手的强弱？ 　主要的竞争对手主要是蓝羿,商英．ＳＯＶＯ这几个竞争对手对销 　　　　　售比较有经验．而且了解市场营销的策划与推销谈判．商英的销售人 　　　　　员基本女孩子．东软学院男生消费居多．所以商英的销售能力可能更 　　　　　强． 　　　 3)竞争对手价格调研: (1) 商英,蓝羿,SOVO的插座的价位主要是十多元.锁主要在5--6元左 右. 　　 4)竞争对手策略分析: (1) 商英,蓝羿,个体户主要采取在阳光在线广场摆设摊位的方法进行销售.(美观大方的摊位越能吸引消费者) (2) 商英,蓝羿,个体户采取上门销售方式进行销售.(伪装成青少年志愿队,两个人帮家长搬行李两个人负责背着锁具和插座.等行李搬到宿舍后,就开始和新生推销) (3) 商英根据市场细分,针对目标人群主要是商英大一的学生. 5)促销策略分析: 商英,SOVO的促销方式主要先把物品价格的价钱,然后在打折的促销方式销售给消费者.或者买二送一的促销方式等等. 4.问卷调查: 插座和锁具购买行为调查问卷 一审： 问卷编号： 二审： 访问员姓名： 录用： 访问员编号： 复核： 城市：南海东软信息学院 自我介绍： 您好，我是大学生服务的访问员，我们正在本地区对消费者购买插座和锁具行为进行调查，你的意见非常重要，将有助于本组织为您提供更好的产品和服务。希望您能抽出一点时间，接受我们的访问。您的所有情况和答案都将保密，只作为统计之用。谢谢合作！ 访问员保证：我保证本问卷所填写项目资料，绝对真实。 S1：请问你刚来学校会使用插座和锁具吗？ A 会 B 不会 C 没兴趣 S2：请问你心目中插座的价位？ A 8—10元 B 10---15元 C 更高 S3：请问你心目中的锁具的价位？ A 3—5元 B 6—8元 C 更高 S4：请问你哪里购买插座和锁具？ A 超市 B 阳光在线广场 C 上门服务人员 S5：请问你喜欢锁具怎么样的？ A小的 B 中的 C 大的 S6 请问你喜欢的插座？ A 小的 B 中的 C 大的 请问您在购买日常生活