bej[工作总结]促销策划部十一出差汇报会议记录.doc

市场策划中心促销策划部 十一出差汇报会议记录 会议时间：2008年10月29日星期三14：00-16：00 会议地点：1402会议室 会议主持：杨选厂 参会人员：钟志炼、曹志祥、张宁斌、程雯、邵丹丹、罗俊耀、张献光、于淼、王旭光、骆美春 汇报顺序：钟志炼、张宁斌、曹志祥（尚世昶） 会议记录：王新月、伊鹏 会议内容： 钟志炼出差工作汇报 出差时间：9.16-10.3 出差地点：常州 汇报内容： 常州市竞争情况： ①门店分布： 我司：7； 国美：12； 五星：7； ②商圈对比： 主力：南大街商圈 我司：1家，为最好单店； 次：文化宫商圈 国美：2家，其中一家是最好单店； ③竞争手段： 对手：对促销活动包装力度大，但存在水份； 消费者对返券接受度低，喜欢礼品、价格直降等方式的促销。 市场策划存在问题： ①人员问题： 负责人是1200三期，媒介出身；策划人员仅一人，是1200六期，部门策划能力弱势； ②策划问题： 采购经理对策划工作控制、干扰较强； ③宣传问题： 三级市场门店日常持续宣传不足，宣传手段单一； ④计划问题： 工作计划性不足，缺乏明确宣传思路，对媒介的宣传排期较随意。 常州公司存在问题： 部门之间沟通不顺畅： 如：会员专区礼品入库难； 店面对活动执行力度低： 如：店面促销员对指导书不熟悉；或为成交不按指导书操作。 张宁斌出差工作汇报 出差时间：9.21-10.3 出差地点：长春 汇报内容： 长春市场情况： 我司：旗舰店：1，中心店：1；社区店：5；总计：7； 国美：旗舰店：2，中心店：0；社区店：4；总计：6； 欧亚百货：旗舰店：2，中心店：3；社区店：0；总计：5； 长春市场策划部概况： 人员充足： 共10人，其中 负责人：1； 策划：4； 媒介：2； 设计：2； 会员：1。 工作较有规划性： 主创性较弱。 出差工作内容汇报： 筹建内容修改、软文撰写、机动支援等 开业活动展示： 开仓放粮：抽奖发大米，人气活动，可在二三级市场推广； 与电台合作； 现场舞狮。 建议： 将总部工作方法推广到大区； 大区每周也撰写发稿计划，提高计划性； 建立全国各大区的优秀新闻、软文资料库，进行细分； 加强大区对会员的重视程度。 曹志祥（尚世昶）出差工作汇报 出差时间：9.6-10.3 出差地点：温州、长沙 汇报内容： 温州 商圈分析： 我司：市区：2；郊区：4； 国美：3； 一百：1。 消费习惯： 消费分散，缺乏集中商圈； 商业文化发达，比价现象普遍； 区域认同度高，可形成集中购买。 存在问题： 市场部缺乏创新能力（活动策划、报广设计）； 工作缺乏规划性； 对店面终端布置关注不够，物料更换不及时； 媒介组合不合理、单一，平面占比70%以上、无候车亭、车体、户外大牌、公交车等宣传方式； 缺少独立策划人员， 策划人员为1200五期，主要是写软文；活动策划基本由采购控制； 事业部促销活动提供滞后。 建议： 加大对乡镇地区的宣传力度； 将其他地区及总部优秀案例与当地实际情况结合，不能完全照搬； 加强活动、报广创新性； 媒介投放组合需立体化； 注重提升品牌形象，报广设计时需总部设计进行指导。 长沙 市场环境： 我司：长沙：5；其他：11；湖南共计：16； 国美：长沙：9；其他：19；湖南共计：28； 通程：长沙：10；其他：16；湖南共计：26； 存在问题： 对五一广场店销售依赖强，销售占比60%； 市场部缺乏独立策划能力，大区老总市场出身，对策划工作掌控性较强； 对分公司管理指导较弱； 某些方面与总部沟通不畅； 某些分公司人员少，工作负担较重。 建议： 分公司停留在执行层面，缺乏工作合理规划； 要抱着发现优秀案例的心态去分公司，7分学习，3分指导，面对原则性问题绝不退让。 问题汇总 物料更换不及时。 解决：确定费用归口，将工作责任具体到单一部门。 分公司策划人员不完善。 解决：全国统计人员编制情况，进行社招补充。 会员礼品入库难。 解决：加强部门之间沟通、协调，提高会员专员工作能力。 三级市场门店日常宣传单一、断续。 解决：（建议）在江苏地区内对五星的三级市场宣传方式手段进行收集、研究，我司可进行借鉴。 新闻软文发稿没有计划性。 解决：建议分公司每周也书写发稿计划。（本解决方法要求总部的发稿计划相应提前下发。） 3