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做好设计师是一辈子的事 我在中心工作室工作了3年多时间，我为公司招聘了大约2年的设计师，经常喜欢问设计师一句话“给自己一个评价，在设计师这个行业中，你属于什么样的位置”？今天我也要问在座的每一位设计师同样的问题。 . 最为重要的是，作为一个设计师，我们的“眼力”“手力”和“脑力”是相互作用缺一不可。 心态决定一切 1、归零的心态 2、永远学习的心态 3、向身边的人学习 4、要有吃苦的精神 我反对投机取巧的设计师。一个方案多家用，恨不得一个门用个10家8家的。害了客户，更害了自己。“学如逆水行舟，不进则退”这个道理谁都懂。但我们有很多设计师不理不顾，还甚至美其名阅。“为公司创造效益，加快了签单速度”。 怎么提高设计 为什么要提高设计，国内的装饰公司在短短几年内，由短缺的经济体发展成市场过剩的企业，反映到市场上，市场将被高度细分，消费者对装修公司的产品和服务要求越来越高，选择装饰公司的余地也越来越大。既然如此，唯有进一步提升品牌装饰的含金量。否则，没有客户，再好的品牌公司也有可能消失。装饰公司，设计始终是龙头，所以必须要不断的提升设计水平。 1、关注整个行业的设计动态。 2、关注其它公司的设计水平。 3、要学会如何看书。 4、要动脑、动手，每月做好一个设计方 案。 做一个合格的东易设计师 1、 第一第二能明天开始吗？ 2、 熟悉东易日盛公司的各项制度和流程 （去看用户手册）。 3、? 给自己定一个计划。 4、 要有集体主义要有团队意识。 如何处理大客户 1、要自信自己是优秀的设计师。“自信” 源自“实力”，“实力”来自“努力”。 2、要用专业的语言和客户交流。 3、要努力锻炼自己成为谈判高手。 4、要充分展示自己实力。实力：以往的 方案、图纸、报价、材料样板工地。 5、掌握好签单的过程和时间。 如何应对产值的压力 1、对公司的规定和制度的适应能力。 2、要有勇于承受压力的心态。 3、要学会和部门领导进行沟通。 1）统一思想 2）融洽感性 3）信息交流 4）保持好完成产值的心态 提高我们谈判能力 1）通常的咨询过程： A双方的自我介绍→B开始→C讨论的过程→D相互摸底→E关注价格→F讨价还价→G妥协的一方（通常是客户）→H决定签约 2）语言是谈判的关键 专业语言很关键：语言要自信，表达要清晰准确，它反映设计师的思维是否敏捷、思路是否开阔等等。都和你的语言表达能力紧密相关。正所谓“听君一席话胜读十年书”完善谈判语言会大大促进谈判的成功。 提高判断能力 3）千万不要胡吹、滥吹 4）以诚待人、言而有信 5）文化知识修养很重要 6）不要给自己划分客户 7）其他的注意事项 注意事项 a) 自身形象太差，设计师气质全无。 b) 不尊重客户的人格，对客户缺乏热情。 c) 盛气凌人，说话逼人，甚至凌驾于客户之上。 d) 只关心自己的利益和兴趣，不关心客户的利 益和处境。 e) 严重缺乏自信心，甚至自卑感严重。 f) 严重的心术不正，甚至情绪不稳、急噪、沉 默，都会导致谈判的失败。 * *