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购物无忧网上商城项目 运营企划书 　　 内容摘要 艾瑞网站排名显示，B2C电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也 做不成”的格局。市场细分化服务差异化经营正在成为中小商城网商之路首 选。 在国内的品牌运动鞋服网购市场，已拥有近“10亿元”的成熟消费能力，国 内B2C业内目前仍没有一家专营的B2C独立商城。 购物无忧独立商城注册资金500万元，确立“专营运动鞋服第一品牌商城、 品牌运动鞋服网购无忧家园”的企业目标，以公司化专业团队运作模式，专 营代理国内外知名运动鞋服品牌。 购物无忧独立商城发展规划：分三期（5年）投资500万元，代理品牌50 个，发展注册会员100万，前期以提升商城知名度与影响力为主，不求赢利，中期快速提升销售额，实现盈利，后期致力于年销售额千万元目标。 购物无忧商业模式： 运营模式：代理品牌+独立商城+网络分销； 业务模式：发展与签约会员网络分销，以提供商机和服务助会员创造利 润来实现公司发展和赢利目标。 赢利模式：将代理品牌的经销利润份额一分为二，由商城与网络分销商 分工合作利润共享，各占50%利润。 购物无忧独立商城营销推广：以搭“桥”、牵“线”、组“网”三部曲，由点 连线，以线织面，以面构体，聚合天下人的人际网络为商城一体化营销渠道网络，实施网购无忧独立商城品牌战略式跨越。 制订：网购无忧商城运营团队 日期：2010－10－17 第一部分：项目可行性分析 B2C市场现状 平台B2C一统天下：以淘宝、拍拍等门户为领军者，聚合万千网店构成了B2C平台运营模式的主流； 超级商城割据称雄：以卓越、当当网、京都商城等为代表，占据独立网商B2C商城龙头地位； 中小商城八仙过海：以588、购鞋网、名鞋库等为代表，在商品分类中占山为王，形成B2C独立商城集群； 新型B2C模式异军突起：以凡客城品为磁场中心，依靠全方位辐射之力聚合万千网站、博客、网店的营销推广合力，自成一种堪与平台B2C大军一较高下的商业模式； 折扣B2C商城抱团拓展：以美团网、上海团购网为代表，依靠优惠打折向低廉消费品用户投其所好，展示出团购模式无与伦比的庞大市场潜力； B2C网站排名：数据显示，平台B2C依然为老大，超级商城与社区团购商城奋起直追，B2C电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也做不成”的格局。 2010.10.14：电子商务网站点击排名表 （——图表资料来自《艾瑞网）） B2C需求分析 从199年诞生到如今被广泛商用，中国网走过了十年历程。 中国的网络购物市场，根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，网络购物交易规模破千亿，增速超过130%；同时网购用户规模达8000万，近三成的网民都成为网络购物用户；网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%；种种数据都表明，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。 艾瑞结合08年网购市场企业的发展走向发现，各种模式的融合、整合毫无疑问是市场的发展趋势。特别是2C类业务方面，C2C和B2C的融合趋势非常明显。艾瑞认为，网购用户当前的需求已经分流。经过十多年的市场培育，用户的网购需求正逐步从单纯追求低价，向商品品质保障的需求发展。少部分追求商品品质的用户更愿意到信誉保障高的平台购物。而B2C商城则提供了这样一个出口。 从08年网购市场的整体发展看，网络作为企业零售渠道的重要性已经被越来越多企业认知。各类企业，无论是大型传统企业、还是中小企业，纷纷加大了网络零售渠道的投入力度。企业的重视加上用户习惯的培育，这些都成为拉动网络购物快速增长的动力。 2008年6月24日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《2008年中国网络购物调查研究报告》。报告显示：在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元，网购规模已达1600万人，有21.6%的网民半年内在网上买过东西。 　 北京 上海 广州 其他直辖市和副省级城市 合计 网民数?（万人） 737 830 395 3757 5719 网购人数（万人） 287 375 126 810 1598 网络购物渗透率 38.9% 45.2% 31.9% 21.6% 27.9% 半年人均购物金额(元/人/半年) 1098 1107 856 966 - 半年网购金额（亿元） 31 42 11 78 162 B2C市场机会 在顺应网购用户消费心理需求的趋势下，B2C继网店平台、综合商城、分类商城 蓬勃发展之后，正沿着运营方式多模式融合整合、经营特色化专门化细分化的道路前行。这就为中小网上商城大展宏图提供了用武之地。纵观此类商城还只是局限于一级分类区域，二级分类的商城委实不多见。目前专营鞋服品牌的商城，做得比较好的有588鞋服商城、购鞋网、名