13定制家居之“天龙八步”顾问式培训.pptx

主讲人：盛斌子 定制家居“天龙八步”顾问式培训 2 2015营销动作 　关键动作 　输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 重要 紧急 重要 紧急 重要 紧急 重要 紧急 产品延伸 OEM－ODM明星产品、利润产品、流量产品、防火墙产品组合 荣电、荣家、乐电、乐家《2015产品线规划》 荣电、荣家、乐电、乐家《新品上市时间表》 众筹式产品 ★ ● 　★ ● ★ ● ★　 ● 精耕细作 核心客户培养 ★ ● 　★ ● ★ ● ★　 ● 终端爆破 ★ ○ ★ ● ★ ○ ★ ● O2O精准营销 ☆ ☆ ☆ ☆ 市场推广（产品推广+联动促销） ★ ● ★ ● ★ ● ★　 ● 教练团帮扶计划 ☆ ● ☆ ● ☆ ● ☆ ● 市场开发 “三为一体”招商 ★ ○ ★ ○ ★ ★ ○ 团队升级 业务员“三合一”升级 ★ ○ ★ ○ ★ ○ ★ ○ 团队储备：雏鹰计划； ☆ ○ ★ ○ ☆ ○ ★ ○ 模式创新 裸价+乡镇分销 ☆ ○ ☆ 样板市场： 三为一体招商+核心客户+裸价 ☆ ☆ 工厂直销 ：联采、直供、全员微营销 ☆ ○ ☆ ○ 跨界、整合：家装E站、平安装修贷？EA？ ★ ○ ☆ ○ ★ ○ ☆ ○ 直营店（股份化？） ☆ ○ 一、业务员“三合一”升级 关键动作：终端爆破+店面培训+店面靓化 输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 －爆破手册培训+考核 ★ ★ ★ ★ －专业培训能力培训 ★ ★ ★ ★ －关键KPI考核 ★ ★ ★ ★ －三位一体量化推进表 ★ ★ ★ ★ －360度店面靓化检核表 ★ ★ ★ ★ －核心客户工作函 ★ ★ ★ ★ 输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 －《三位一体招商作业宝典》(米峰)及培训、考核 ★ ★ ★ ★ －招商计划及进度 ★ ★ ★ ★ －《精准营销之市场开发》培训 ★ ★ ★ ★ 关键动作：微营销+集中作业+招商会 二、“三位一体”招商 三、核心客户培养 关键动作：标准、政策、会议、培训、诊断、过程辅导、考核 输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 1、产品支持计划 ☆ ☆ ☆ ☆ 2、样品支持政策 ☆ ☆ ☆ ☆ 3、开业支持政策及计划 ★ ★ ★ ★ 4、培训支持政策及计划 ★ ★ ★ ★ 5、订单客服支持政策 ☆ ☆ ☆ ☆ 6、人员支持政策 ☆ ☆ ☆ ☆ 7、物料支持政策 ☆ ☆ ☆ ☆ 8、软件支持政策 ★ ★ ★ ★ 9、推广支持政策及计划 ★ ★ ★ ★ 10、返利支持政策 ☆ ☆ ☆ ☆ 11、福利政策及计划 ☆ ☆ ☆ ☆ 12、竞赛政策及计划 ★ ★ ★ ★ 13、教练团帮扶：洗脑（经营方法）+洗心（博益书院传统文化） ★ ★ ★ ★ 输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 －专题培训+考核 ★ ★ ★ ★ －《红宝书之终端爆破》 ★ ★ ★ ★ －终端爆破计划（开业、节假日） ★ ★ ★ ★  四、终端爆破 关键动作：培训、考核、促销计划 输出结果 荣电 荣家 乐电 乐家 －产品上市推广计划 ☆ ☆ ☆ ☆ －全国联动促销计划 ☆ ☆ ☆ ☆ -《产品上市整合推广》模板 ☆ ☆ ☆ ☆ 五、O2O精准营销六、市场推广（产品推广+联动促销） 关键动作：新品+老品，渠道+终端，线上+线下，前端+后台，话题+事件，视频+互动 8 教练组组长：由商学院院长担任 教练组成员： 董事长助理+营销中心总监+营销中心副总经理+商学院院长+品牌中心总监 经销商中业绩与能力出类拔萃者 教练组帮扶驍是：限核心客户 教练组顾问方向： 专题培训 经营诊断类 营销落地 教练组工作方法： 确定各品类A、B类客户帮扶的产品（现场培训、集中培训、现场咨询、终端爆破、样板市场、小区域诊断会）、帮扶时间、频次等 各营销中心根据客户类别，根据3月滚动甘特图，明确教练图的对接方式 教练组组长根据甘特图，统一安排、协调好各组员（教练）的工作时间、工作内容等。 七、教练团帮扶计划 9 　 荣电 荣家 乐电 乐家 裸价+乡镇分销 ☆ 　 ☆ 　 样板市场： 三为一体招商+核心客户+裸价 ☆ 　 ☆ 　 工厂直销 ：联采、直供、全员微营销 　 ☆ 　 ☆ 跨界、整合：家装E站、平安装修低？EA？ ★ ☆ ★ ☆ 直营店（股份化？ ） 员工创业计划？ O2O模式 　 　 　 ☆ 八、模式创新