2011春夏丝滑推广方案.pptx

2011春夏丝滑推广方案内容概要一为什么要重视丝滑系列销售二2011丝滑系列产品特点三如何做好丝滑系列销售一为什么重视丝滑系列销售1 每年真丝推广时间?-2 目前做的最高客单价？3 门店的销量最多的产品？二 2011丝滑系列产品特点1 开发系列化(最大优势) 系列特点 面料属性 价格带完整性2 产品配套化 跨品类销售法 3 方案多样化 引导型 销量型1开发系列化A系列特点：凉、轻、滑B面料属性：类别产品真丝新品4款形象主推：ZY218-4 莫吉托四件套跨品类展示配套：ZY172-4 邂逅四件套经典其他：ZY217-4 时光四件套 ZY210-4 影四件套天丝新品5款TS41-4浮仙湖四件套、TS42-4萌雾四件套、TS43-4芳薰四件套、TS45-4慕莎四件套、TS29-4洛克逊四件套特殊面料丝滑新品3款T581-4花寐四件套、T605L-4娜塔莎四件套、T571-4香蒲四件套C价格区间 ：2000元-10000元价格产品3000以上ZY163/147ZY614000以上zy1316000以上Zy1587000以上ZY1398000以上Z上ZY150　ZY111　ZY107　ZY1862产品配套化分类套件新品配套跨品类1——被芯配套跨品类2——新系列配套跨品类3——枕芯真丝系列ZY218 莫吉托奢华型蚕丝夏被Q263风雅可水洗蚕丝毯奢华型蚕丝枕ZY172 邂逅奢华型蚕丝夏被Q215芙萝拉 针织羊毛毯奢华型蚕丝枕分类套件新品配套跨品类1——被芯配套跨品类 2——新系列配套跨品类3——枕芯天丝 系列TS41 浮仙湖莱赛尔丝滑夏被 TS41Q261天丝两面毯--蔷薇花园二合一恋芯天丝枕3 方案多样化一重礼——“凉”爽体验购2011年春夏丝滑系列（含套件）产品满1800元即赠夏日“润”凉滑竹纤维方巾一条 。二重礼——“轻”松礼配购2011年春夏丝滑系列（含套件）产品满3800元即赠真丝舒眠眼罩一个+299超值换购TY186茉莉花香绣花夏被（150*200规格）三重礼——“滑”贵宠爱2011年春夏丝滑系列产品（含套件）满5800元即赠便携式经典软拖一双购水洗蚕丝夏被/亲肤奶滑针织毯 立减800元； (超值立减内容二选一）3 方案多样化1不是针对主推产品而是根据消费金额购满5800购满3800购满18002 满额换购 和满额赠送产品可以根据门店实际订货和库存产品调整3 沿用真丝体验价2999元对各个系列设置主推产品三如何做好丝滑系列销售一店内陈列二广告宣传三特设服务三特设服务 尊享专属家居顾问服务1资深店员负责高档区顾客接待、专业话术推介2真丝产品免费洗涤、熨烫、保养，免费上门取送货3资深店员上门销售服务1 专业话术推介A 掌握产品基本信息B 卖点深度挖掘反复操练C 跨品类组合专业搭配A掌握产品基本信息货号面料成分花型ZY218-4莫吉托 30%真丝 70%人造丝(防静电、光泽手感更似真丝）现代古典卷草花纹搭配仿残缺的肌理底纹ZY172-4邂逅51%丝 49%涤宽幅蕾丝花边ZY217-4时光 30%真丝 70%人造丝(防静电、光泽手感更似真丝）肌理纹+水溶蕾丝花边ZY210-4影真丝+天丝 贴身纺丝薄缎火树银花 兴旺发达B 卖点深度挖掘反复操练这一系列是我们罗莱2011高端经典系列新品。1设计理念和产品品质都是最能体现欧洲传统工艺和风格的。真丝的产品最适合贴身使用，让女性能在睡眠中保养皮肤，让您在家中就名副其实的享受“美容觉”。2本季创新点产品外观的一面在真丝的基础上添加了与真丝最为接近的人造丝，不但保持了产品的光泽度，使用上面也平衡了真丝的柔韧性，丝绵的价格全真丝享受物超所值。贴身面的全面缎纹面料，但其光滑感和手感基本已经接近丝绵的感触，您四季使用都可以。3配套化产品考虑更周到，组合购买更优惠；这款莫吉托的面料花型是现代古典卷草花纹搭配仿残缺的肌理底纹，呈现出一种很有现代感和奢华感的面料。颜色即显经典，又具有现代感。款式上搭配水溶工艺和网布结合的花边，使得花边档次明显提升。整套产品所体现的是古典和现代的完美融合。这款颜色非常特别，比较高雅大气。同时，为了方便您也能在家里搭配出完美的氛围，我们专门为这一系列产品设计了精美的小方枕和靠垫套。 现在是购买的时机也非常好，只要购买丝滑系列的真丝、天丝等产品就可以赠送您真丝舒眠眼罩一个或者是便携式经典软拖一双，您看，这两款产品都是专门为女性定制的，坐飞机或者是在单位有了这两个法宝，就可以让您（针对男客户：您太太）得到轻松舒适的享受。不但别致而且也很实用。只在这个推广活动期间才有，千万别错过哦！罗莱丝滑推广限量版珍藏产品（针对男客户：拿回去，当做是送给太太的惊喜小礼物，太太一定觉得非常贴心、非常受宠的）C跨品类组合专业搭配分类套件新品配套跨品类1——被芯配套跨品类2—