[演讲致辞]仙人掌之队——东购校园推广策划.docVIP

唐 山 学 院 第二届营销策划大赛 东方购物广场校园推广方案 团 队 名 称：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2009年12月 目录 一、活动主题……………………………………………………2 二、海选代言人…………………………………………………2 三、运动种子……………………………………………………4 四、会员卡制……………………………………………………5 五、预算…………………………………………………………6 附录Ⅰ：第一套题………………………………………………7 附录Ⅱ：第二套题………………………………………………8 附录Ⅲ：第三套题 …………………………………………… 9 附录Ⅳ：第四套题 ……………………………………………10 唐百——东购校园推广活动策划书 一、活动主题 1．活动主题：爱运动，逛东购 2．目标顾客：唐山各大高校（主要针对河北理工大学、唐山师范学院、华北煤炭医学院、唐山学院）学生 3．活动时间：2010年3月初——2010年5月初 4．活动目的：通过这次活动达到大力宣传东方购物广场的效果，使各大高校大学生都知道并且能够有意识的去东购购买运动品。提高东方购物广场在各大高校的影响力，增大客流量，以及增加销售收入。 5．活动概述：在唐山选择四大高校，在高校大学生中海选东购运动代言人。高校最终获胜的代言人将获得丰厚的奖品和意想不到的惊喜。最后，各高校代言人将在各高校巡回演出走秀，展示各品牌运动衣以及部分运动器材。同时，代言人海报将张贴在各高校明显地段。在海选活动进行中发放宣传彩页以及一些打折卡等其它活动。 二、海选东购运动代言人 （一）活动前期 1．与各高校学生组织联系，建立良好的合作关系。由市场部经理与学生组织领导商谈，由学生组织进行代言人海选活动，公司提供经费和奖品，并为答谢各学生组织的积极配合，本公司将对其内部进行的其它活动进行部分资金支持。 2．在与高校学生组织关系达成以后，分别在四大高校宣传东购代言人的活动。 （1）张贴海报告知同学海选东购代言人活动：要求形象好气质佳，有一定的运动特长或者其它特长，喜爱运动的男女生，获胜者可获得丰厚的奖品并参加后期活动。 （2）通过各高校的广播台，告知同学活动内容。同时东购向其提供一些体育方面的常识，比如体育用品的保养，体育设施的维护，以及学生在进行体育运动时的注意事项和不慎受伤后的急救措施等等。 3．在海选活动进行前，发放东方购物广场的运动品的宣传彩页，宣传彩页上印有各种品牌产品的特价、促销服装等其它体育用品，还有其它各种优惠活动。 时间：海选活动的宣传期间 地点：各高校门口或者其它学生较多的地点，学校组织可以根据活动安排进行调整 人员：2—3个人发宣传彩页 目的：宣传东方购物广场，使更多的目标顾客知道并了解 （二）活动进行 海选及决赛每个高校分别有两周的时间，具体时间为： 理工大学：3月1日——3月14日 华北煤炭医学院：3月15日——3月28日 唐山师范学院：3月29日——4月11日 唐山学院：4月12日——4月25日 1．海选 形式不限，可以以声夺人，也可以用舞蹈夺人，还可以用篮球技巧、足球技巧等形式。根据参赛的选手人数以及参赛者的表现定夺决赛的人数。 海选当天依然在活动现场及场外发宣传彩页和一定数量的折扣卡。 2．决赛 第一轮：体育知识竞赛（具体题型见附录） 题型分为必答题和抢答题，答对一题加十分，答错不扣分。 评委根据选手的回答做相应的点评 第二轮：各位选手秀自己，发挥特长 东购负责人进行点评 奖项设置：一等奖一名 奖品+500元助学金 二等奖两名 奖品+300元助学金 三等奖三名 奖品+100元助学金 最终的代言人由东方购物广场负责人确定。 3．活动中的促销方式 在各高校活动的两周内有一定的优惠活动。 （1）报销车费。由于东方购物广场位于建国路，距离各大高校都较远，可以对前来购买产品的学生进行往返车费的报销，条件是必须凭借学生证且购买了本广场的体育用品，报销对象仅限于公交车。 （2）买产品赠海报。提供各种大小不一、形式各样的中外体育明星海报，如篮球明星姚明、科比，国家奥运冠军郭晶晶、张怡宁等。根据学生购买产品价位的不同赠送不同尺寸的海报，价位高（100以上）的赠送大尺寸的明星海报，反之亦然。 （3）餐桌海报。与各大高校食堂的相关负责人联系，将东购产品介绍的海报粘贴在食堂的饭桌上。这样既可以提高东购体育用品的知名度，又可以美化食堂的用餐环境，提高东购在学生心中的形象。 （4）各品牌运动品都有相应的打折。折扣卡的使用，持折扣卡购买商品（非促销商品或特价品）可以打8.8折。 所有的活动优惠都会印制在宣传彩页上 （三）活动后期 1．所有的代言人选出之后