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2018-02-11 发布于江西
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9涂料代理商经营管理突围

主讲人：盛斌子;盛斌子先生;困局篇;一、现状与困局;5;6;;破局篇;9;10;三、360度整合店面提升系统;;设置家装业务部门和业务人员制定有吸引力的合作策略通过报刊、黄页、行业协会、走访等收集设计师和家装公司资料建立家装公司和设计师资料库整理分类、拜访目标客户频繁拜访、找准关键人物、促成销售兑现承诺、强化关系完善档案，关注变化，调整策略发展合作层面;依托总部资源进行市场推广活动；家装公司捆绑式推广。联合展示（在家装公司展厅展示产品，签订代销协议）联合传播联合促销联合推广样板房免费提供产品展示 ;台阶式返利的设定积分式年终奖励 “两头奖励”，上奖营业经理，下奖设计师明返加模糊返利的方式，让家装公司利润获取从单纯的提成转化为“销售提成＋各类额外季度奖＋年底奖励”模式变现金奖励为其它更有吸引力的实物奖励（如旅游??）建立家装公司评级制度（类似“国际精英会”）：定期对各项指标进行综合评分，依得分高低分级，给高级别更优惠措施和公开表彰，给不及格进行降级和政策的扣减。提高转换壁垒，建立归属感，提升忠诚度;4）、客户管理（如何维护）;模式篇;厂商合作创新十大模式;厂商合作创新十大模式;20