2011年保险公司开门红激励专题PPT.ppt

2011年开门红专题系列;;;赚钱回家，快乐过年;过年要用多少钱?;;客户心情好 保险随你聊 资金真充裕 现金随你取 新年送礼包 客户转介绍 家人多沟通 休闲又工作 新年新观念 健康又保险 ;我至少有 二十个假日拜访客户的理由 ! ! !;假日拜访客户的十大理由：（客户角度）;假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）;因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我们就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手;如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会达成心中的目标 我们会为家里贡献收入 我们将成为有价值的人;思路决定出路 态度决定高度 细节决定成败;聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在赚钱；;弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会;;元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！;;;1、设定目标 2、抓住开门红机遇，把握开门红方案 3、准主顾积累、拜访 4、接受支持 ——主管的支持-----销售技能 ——组训的支持-----坚持早会 ——产品支持-----财富吉祥 ——家人支持-----沟通 5、取得成就时将你的感受与家人、同事分享;六种服务，暖至客户心窝：;;参考话述;参考话述;参考话述;理由一：送红包不如送教育金！ 业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？ 客：是呀！过年有时候真是过年关！ 业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？ 客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法…… 业：我有个好办法您想听吗？ 业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份********保险计划。 ;理由二：为未来孩子的新年学费做准备！ 业：你的宝宝可真可爱呀！ 客：是呀！过了年就满周岁了！ 业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了…… 客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他??学了…… 业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！ 客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费…… 业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年1000元存入一个保险账户，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？ ;理由三：培养孩子自力更生的好习惯！ 业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了 客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿…… 业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？ 客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他 业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他 们养成乱花钱的坏习惯。 业：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引 导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为 什么吗？ 业：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他 自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险,他觉得可自豪 呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习 惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递…你看这不是一举多得 吗？！ ;对新旧客户新春”送福”拜访;御笔之宝 天下福源 为民者“多田”，家业兴旺；为官者“多田”，是封疆大吏、位及人臣；为帝者多田，一如康熙帝所得之福，是为“开疆拓土”，这“多田”的微妙之处在『天下第一福』中得到了淋漓尽致的体现。 再看“多子”，民家称人丁兴旺就是福；为官者呢？我们都知道自古就有“父母官”之说，属下“多子（民）”与“多田（辖地）”有着异曲同工之妙；“打虎亲兄弟，上阵父子兵“，成就大业的名将无不“爱兵如子”，这“多子”对为将者而言，可以理解成麾下“子弟兵”的数量，可见“多子（军队）”与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。 “朝为放牛郎，暮登天子堂”，中国的科考制度无不映衬在一个“才”字之上，“多才”当然是大富大贵的福人之相，至于“无才”者也并非无福，老祖宗造字时似乎早已料到此节；“才”“财”同音，是“多才”还是“多财”又有什么关系呢！ 所以康熙一气呵成的