5-早会经营0526PPT.pptx

早会经营中国平安人寿保险股份有限公司二元事业群培训部课程大纲早会的规划一次早会的组织主题早会关注二早早会的规划12搭建团队管理平台3公司政策有效落实经营思想准确传递4高效实现经营目标早会—部经理的“思想”主场职责分工主题规划内容审核早会点评部经理分工协调早会主持会务准备日常功能组形式规划确定主讲内容确定主讲人各个功能组主题确定技能短板围绕团队需求，简单直接、易理解学习经营节奏季度节奏月度节奏人员心态消除业务员精神散漫、心态波动经营节奏明确当月经营节奏，选择周单元经营重点季度节奏——开门红、四五连动、收获金秋等月度节奏——活动率、业绩节点、增员节点等人员心态每周两次心态辅导，启动和延续工作状态周一：开心一刻、激发动力周四：心灵鸡汤、异议处理示例周日周一周二周三周四周五周六123增强从业信心　　业绩激励心态　　最后悔的客户　　增员周11121314151617　寿险榜样人物　　人性化辅导　　主顾开拓周18192021222324　强大的内心　　寿功大事件　　考核冲刺周252627282930　性格与话术　　主管收入分析　技能短板定期落实技能训练助力团队成长需求分析增员三讲E化知识电话约访产品知识寿险基础知识综拓知识 … …营业部成立初期，重点关注技能训练和鼓舞人心示例周日周一周二周三周四周五周六123增强从业信心服务式营销　业绩激励心态平安福知识E化日专题最后悔的客户异议处理话术　增员周11121314151617　寿险榜样人物增员轮廓选择增员三讲人性化辅导增员家庭主妇　主顾开拓周18192021222324　强大的内心集中电话约访邀约产说会理赔保障日主题SDPS话术通关　考核冲刺周252627282930　　性格与话术增员话术演练增员异议处理主管收入分析综拓日专题结合公司经营节奏和团队需求，规划下月部门早会行事历时间：15分钟一次早会的组织会前准备会中操作会后评估会前准备人员：主持、主讲人内容：课件，音乐，通关卡，活动量登记表物品：硬件设备，游戏道具，表彰礼品资讯：公司通知，市场动态，国家政策初期资料/物品准备可简化，侧重内容准备会中操作考勤及活动量管理（10’)开心一刻（5’）新闻播报（5’）专题学习（30’）分享表彰（10’）多鼓励，忌批评；早会时长控制在60分钟内会后评估质量评估部经理与功能组组长通过功能组例会自检早会运作效果，及时调整早会主题及形式人员评估追踪当日未出勤人员，了解原因并传达早会资讯主题早会……增员日专题E化日专题理赔保障日专题集中电话约访综拓日专题早会其实很精彩增员日专题人力启动、创说会预热、增员周激发意愿、提升技能、追踪目标达成举办目的举办节点建议频次参考内容增员面谈话术增员经验分享创说会推动增员方案宣导 … …每周1次或每两周1次它山之石—《营业部增员日早会》观摩E化日专题双圈推动E化技能推广举办目的举办节点掌握E化、APP操作技能建议频次参考内容每周1次APP理念宣导APP各模块实操APP活动介绍公司E化政策宣导 ……综拓专题主顾开拓推动综拓业务推广综拓产品介绍及 相关政策传达举办目的举办节点建议频次参考内容综合金融理念政策宣导综拓产品知识宣导条款解读话术通关演练 … …每周1次至少两周1次集中电话约访专题产创说明会 举办前1-3日追踪及时邀约举办目的举办节点建议频次参考内容约访话术讲解演练全体业务员统一集中电话约访成功分享 … …每周1次或每两周1次理赔保障日专题寿险意义与功用理赔知识介绍推动保额销售新人推荐会前举办目的举办节点建议频次参考内容核保、理赔基础知识学习寿功相关分享每月1-2次它山之石丰富的自学资源，课后别忘了观看哦！《E化日早会专题》《综拓日早会专题》《集中电话约访早会专题》《理赔保障日早会专题》关注二早大家谈如何追踪部门主管有效落实二早？时间：15分钟部经理需对二早进行关注部经理在每月主管例会上审核二早行事历制定二早纪律要求，如严禁随意进出、接打电话、吃早餐等部经理亲自巡场或安排专人记录二早情况，并每日公示部经理同时应组织好直辖组二早！课程回顾早会的规划一次早会的组织主题早会关注二早做好早会经营 团队稳健前行王婷婷 湖南分公司胡若愚 无锡分公司王虹羽内蒙古分公司林青青黑龙江分公司李 洲湖南分公司符 霞四川分公司Thank you！整体字号偏小，要饱满要富态、讲师说明： — 一次早会的组织，还有一个非常重要的环节，就是会后及时进行评估和反馈。只有持续的评估反馈才能达到举办早会的目标，早会才能发挥作用！ — 讲师结合投影片，讲解会后评估的两个重要方面：质量评估和人员追踪。 质量评估主要针对早会运作效果，由各个功能组组长在月度例会上进行自检，然后部经理进行点评和反馈。根据早会运作情况，及时调整早会主题和形式。讲师可在此添加示例。讲师说