[高等教育]有效推荐做安利.docVIP

有效推荐做安利—OPP 激发他下定决心学OPP的力量，来自于他真正看懂了安利事业的价值。他深刻的体会到：经营安利事业唯有建立稳固的直销网并与一群有共识的朋友一起努力，透过「正确的推荐」才能上钻石、上皇冠大使，享受非凡的财富与自由！柯施荣补充道：所谓「正确的推荐」就是「有效的推荐」，让被推荐者真正懂安利的价值而加入安利进而经营安利，而不是因为捧场、做人情、利诱的因素驱使加入安利，因为我们要的安利是天长地久，而不是曾经拥有。?? 只有透过有效的推荐才能不花成本、无限制的开分店，才可以快速复制观念、能力、时间及收入，建立宽又深的直销网，最后享受非凡的财富与自由。因为每个人的朋友是有限的，但朋友的朋友是无限的，所以唯有百分之百不断地复制完整的OPP、了解安利价值，才能不断地「正确的推荐」，做「有效的推荐」 学OPP的好处说不完??? 如果说经营安利是在修练神功的话，那OPP则是练功者必备的基本功夫。OPP可以帮助自己「自我推荐」，让自己更了解安利的价值，对安利有更强的信心； ??? OPP也是展现个人实力的好机会，透过完善的事业制度讲解，个人的气势 与说服力大大提升！也 因为言之有物，才能帮助让对方看懂安利的价值；OPP也是一种决 心的展现，一个好的OPP 可以让对方看到你对安利的热爱与坚持，证明安利是值得投入的事 业，是可以成功的事业；此外，练好OPP基本功，还可以帮助突破 推荐时的心理障碍。在推荐对象方面，有人一遇到条件好、收入高 的对象时，自己的信心与气势就相形减弱，此时若能将OPP精 髓在 关键时刻点出，有此坚强后盾的安利事业，必能让你 抬头挺胸、信 心十足的说安利；另外，OPP也是协助下线 发展必备的能力，一个 连OPP都说不好的上线，如何能得到下线的信服？又如何能在下线 需要协助时，适时地伸出 援手帮助下线呢？ 推荐连环扣当然，正确的推荐，不只有说OPP，更包含了整套的作业流程。整个作业流程中的每个步骤，可说是环环相扣，所以称做「推荐连环扣」。?? 一、列名单??? ? ??? 很多人在列名单之初，苦无对象可推荐。心想：条件比我好的不可能做，条件比我差的一定做不好；某甲太忙没时间做，某乙小孩还小要照顾…。挑到最后，似乎连自己都不适合了！所以，列名单时，不要替对方做决定，应抱着尊重每一个人，给每一个人机会的心态来列名单！??? ? 名单分类 - ( a) 大样产品销售对象 (b) 推荐对象 (c) 其它??? ( a) 大样产品销售对象 ??? 对象背景：经济尚可、注重小孩健康、亲朋好友、死党、曾经有恩于他…等对象。 ??? 运用策略：以优质产品为吸引点，运用「先销售、后推荐」的策略。 ??? 行动方针：做大样产品（如：金锅、净水器、空气清净机）的示范说明。订定目标，每天从名单中找2个对象做产品示范，并试图销售优质产品。 ??? (b) 推荐对象?? 对象背景：约30-50岁、小老板、店家、人缘好、企图心、想改变、想赚钱…等对象。 ?? 运用策略：以安利事业制度为吸引点，运用「先推荐、后销售」的策略。?? 行动方针：做净水器、洗碟精产品示范，再加上OPP安利事业说明。订定目标，每天从名单中找1个对象说OPP，并推荐加入安利。 ??? (c) 其它 除a、b外的对象，先做观察、建立关系再伺机而动。 ???? 名单分类的目的： 销售、推荐都须兼顾，只是次序的先后不同而已。销售的目的是推荐，推荐的目的也是推荐，透过有效的推荐与事业型伙伴一起努力。 ??? 二、暖身? ?针对不同交情的亲朋好友，应采取不同的方式来暖身。?? (a) 熟悉的朋友： 既然是交情够的老朋友，就直接邀约见面。?? (b) 不熟的、久未联络的朋友?? 采取计划性的联络策略，定时或不定时聊天、拜访，切记「聊天聊地，就是不聊安利！」，等彼此的关系到一定程度、感觉回来后，再邀约谈安利。?? (c) 想接近、认识的陌生人 ?? 须主动创造见面与接触的机会，俗语说：「一回生、二回熟、三回好下手。」从陌生到熟悉，需要时间与计划性的建立关系。 ??? 三、邀约和见面柯翡翠认为：第一次邀约对象直接到中心并不是非常容易，邀到自己家里也不是每每都能成功，所以创造机会到对方家中拜访是最简单又直接的方法。 ?? ? 柯施荣个人坚持在电话中不说安利、更不谈产品有多好，因为这样很容易让对方感到压力与排斥，是很容易被拒绝的！要让对方知道安利，一定要看过产品示范及OPP。??? 四、出门前的准备??? 准备辅销资料：数据袋、稿纸、录音带、产品示范用品、回答异议…等辅销资料装好成袋，每次出门前只须再次检查即可，方便省时有效率，又能避免因整理东西而迟到的疑虑。 服装：柯施荣建议在穿着上可比对方稍微正式一些，以表示尊重并展现专业。