平安人寿基本法.pdf

细则 “初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所 领取的佣金，计算公式如下：初年度佣金 （以下简称FYC）＝初 年度保费×初年度佣金率。初年度佣金的发放适用如下规则： （一）若保单回执在每月13 号 （含）前回销，则发放100% 的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予 以发放。 （二）若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放： 对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保 单佣金的，不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放 超过部分的佣金。 对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单 佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的， 扣回旧保单所有佣金。 备注： 1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180 天之内，无论 新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。 2．相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加销售项目产 生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单、 附加险、一年期主险、银行保险保单。 3．操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退 保的情况，在旧保单退保月操作 4．发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。 3 “续年度服务津贴”，是指业务人员对客户提供售后服务所 领取的佣金 （含二级机构内发生迁移的保单），计算公式如下：续 年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一） 收进续期保费；（二）业务员在职为条件。 “考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季 考核期，是指每年1至3 月、4 至6 月、7 至9 月、10 至12 月， 本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六 个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入下一考核期； 年度考核期为每年1－12 月。晋升营业部经理的时间固定为每年 的一月一日或七月一日。 “件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数。 “第13 个月年度保费继续率”，计算公式如下： 考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费 (含附约) 第13 个月年度保费继续率 考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约) 例： 2001年5 月1 日-2002 年4 月30 日生效的新契约，在2002 年5 月 2003 年6 月1 日 —2003 年6 月30 日区间内实收的第二年保费 （含附约） 第13 个月年度保费继续率 2001年5 月1 日-2002 年4 月30 日生效的新契约保费 （含附约） 备注： 1．第13 个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔 且保险责任终止件、免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止 （投连转保）、 到期终止、缴清。 2．第13 个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12 个月。计 4 算时考虑了保单60 天的宽限期。 3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率， 并按此核发应收期的继续率奖金。 4．保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为 月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率。 5．健康险长险纳入继续率的计算。 6．第13 个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。 7 13 7