[购物]苏果超市店铺选址分析报告.ppt

 目录 背景介绍：诞生于1996年7月的苏果超市，经过十多年的快速发展，现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业集团。至2008年底，公司网点总数已达1800家，实现销售规模300亿元，直接和间接安排就业岗位10万人，网络覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份。连续多年进入中国连锁业前十强，在中国超市行业(快速消费品)中名列第四，并跻身中国500强企业第175强。13年来，苏果超市一直坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念，以“为民、便民、利民”为经营宗旨。 　　在经营上坚持不断探索创新，目前拥有购物广场、社区店、平价店、标超和便利店5种业态形式，实施多业态组合，区域密集布点的发展战略，被学者称为“南京模式”，被业界推崇的“苏果模式”。 内部环境：好又多内部分为地下家具卖场，一楼高档首饰、手机卖场、生鲜水果卖场，二楼服饰、日用百货卖场。高档、宽敞、明亮、时尚的购物环境吸引了大量的消费者前来购物。内部倾斜角度较小的斜坡式电梯为带小孩或者陪伴老人前来购物的消费者提供了方便，人性化的设计更加的吸引人们的购买注意力，十五个并排着的收银台加快了收银速度，减少了消费者的等待时间，提高了客户满意度。 店铺经营效益1998年销售10亿元，实现利税2534万元；1999年销售21亿元，实现利税5814万元；2000年销售40.8亿元，实现利税8000多万元；2001年苏果网点总数达663家，其中直营店213家，加盟店450家，实现销售52亿元，其中直营店销售25.4亿元，利润6100万元，上交税费5664万元，加盟店销售27亿元，利润4700万元。在江苏商业中逐步占据并巩固了“龙头老大”的地位，在全国商业行业企业中亦名列前茅，并保持着强劲的发展势头 店铺周围居民及流动人口消费结构及层次 居民及流动人口 苏果超市在南京的加盟店一般在生活区附近：如苏果超市南昌路店周围有工人新村，新经贸花园，南瑞宾馆，南京苏杰学校，星星幼儿园，南汽商务大厦，丁家桥小学，南京工业大学，交通较发达，流动人口较多。 消费结构及层次 随着人们生活水平的提高，恩格尔系数的减小，人民不仅仅局限在温饱生存型消费需求阶段已经结束，逐步向以发展型和享受型消费的阶段过渡。在苏果消费的人群一般消费蔬菜水果日用品 店开业后预计能辐射的范围 主商业圈：主要是超市附近的居民 区，超市附近的大小学校，步行街， 大型购物广场，游乐场所，休闲场所，医院，车站……….. 次商业圈：主要是超市附近商贸大 厦，影剧院……. 目前，苏果分布在外省份的近千家加盟店当中，距离总部南京最远的有1000多公里，如湖北的鄂州、河南的夏邑等。其中仅在安徽就开设了100多家，安徽马鞍山等地区都在20家以上。另外，苏果特许加盟店不仅进入了城市，也开到了一些并不富裕的乡镇。如安徽的乌江镇、山东莒南的县以下乡镇等。　　??? 许多南京老百姓在得知苏果在外地还有1000多家店时， 觉得很新奇，但并没有多少人感到意外。因为他们相信以苏果的“苏果无假货，件件请放心”的质量承诺以及“便民、利民、为 民”的服务承诺等一系列现代营销理念，走向四方也是情理之中的事。　　??? 苏果每开设一家特许加盟店，按照协议，特许加盟方都要从苏果总部采购占总销售额一定比例的商品，其余的商品一部分从苏果总部指定的供应商那里进行采购以保证质量，另一部分从当地采购以降低成本。采用这种方式，从根本上保证“苏果无假货，件件请放心”的质量承诺更实在，含金量更高。这样，苏果店铺的“苏果无假货，件件请放心”质量承诺逐渐深入消费者人心，各地投资者也踊跃加盟苏果。新沂市在不到两年的时间里，由一家加盟店发展到六家加盟店，东台市原来只有县城一家加盟店，很快就发展到15个乡镇都有了加盟店。　　??? 苏果总部“采购中心”与“特许加盟管理中心”共同严把特许加盟店的商品质量关。每年都组织联合检查，对商品的货源组织、供应商质资、商品质量、质量管理、库存管理、过期商品等所有涉及商品质量的方面都严格把关。　　??? 优势（strengths） ? 1强大的品牌优势? 苏果实力雄厚，在全国连锁业中名列前茅，连续多年跻身全国十强。在品牌管理、业态创新方面优势明显，享有很高的知名度。? 2、成功的运作模式? 3、人气客流有保证? 大型超市购物广场所带来的持续、稳定的人气客流，尤其是在节假日、双休日积聚的大量消费人群，为店铺经营带来了可以预期的良好前景。? 　 4、贴心的全程服务? 我们将以一流的硬件设施为客户创造量良好的经营环境，强大的宣传力量，规范化的统一管理，积极为客户提供多样化的商业服务，全程贴心服务，解