[资格考试]什么是房地产网络.pptVIP

带着问题 您自己的能力一定比别人差吗？ 您希望比别人做得更好吗？ 您接触过房地产网络吗？ 您希望自己能成功吗？ 大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼 行销学上有个定理，叫大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。大鱼吃小鱼很容易理解，就是大企业大集团评借自身的规模优势，抢占市场，压低成本，挤压小企业的生存空间。 何谓快？ 天下武功，唯快不破 所谓快，就是快速发现市场的发展趋势，同时快速准确做出应对。 在瞬息万变的市场，只有快速把握市场的动向，调整自己，才可能在残酷的市场生存下来 狂人马云的故事 马云为什么会成功？归结起来就是两点，快速看到市场趋势，快速响应。 马云最初不是搞互联网的，也不是搞商务的，他只是一个普通的大学的英语教师，一个偶然的机会去到美国，在美国看到了互联网，他马上意识到，中国必然会走上同样的道路，这是一个时代趋势，于是，他回到中国，马上辞掉自己的工作，借了几十万，搞了一个叫阿里巴巴的公司。一个电子商务帝国就这样诞生了。 快鱼吃慢鱼，马云是快鱼，那谁是慢鱼？慢鱼都死掉了，这个世界只有成功者才会被记住，失败者都是籍籍无名的。 阿里巴巴代表着什么 沃尔玛的总裁说过，在中国他们不惧怕任何竞争对手，除了淘宝。 淘宝商城里，索尼、三星、戴尔、联想、海尔… …几乎所有我们街上能看得到的大品牌都进驻了，为什么？因为他们都看到电子商务的发展趋势，这将是他们未来销售的一块重要阵地。不做网络销售他们就会死掉，因为这是市场发展的趋势。 阿里巴巴是一个时代的先驱者，而其他品牌就是潮流的响应者，先驱者获得丰厚的利润，响应者生存下来，墨守成规者死掉，这就是快鱼吃慢鱼。 搜房网 搜房网与淘宝没有什么不一样的，唯一不同的就是搜房卖的是房子。搜房网走的是电子商务的专业化路线，就是专注于某个专业领域的电子商务网站。 1999年，莫天全，在北京一套三居室里创办搜房网，11年后，也就是2010年9月17日，搜房网在美国纳斯达克市场上市，每股定价42.5美元，创下中国互联网企业在美国上市的最高记录，股价最高峰的时候超过80美元。 搜房目前市值已经超过15亿美元，全球几乎所有最有名的投资机构都成为了搜房的股东，包括GA、IPAX、Fidelity、Hillhouse、Soros、Bain/Brookside等。 风投为何看好搜房 国外这些大型投资机构都是凤凰无宝不落的，与其说他们看好搜房网，不如说他们看好互联网与房地产相结合的这样一种经济模式，看到了这样一个行业未来发展的趋势与潜力。 中国房地产市场很好，没有哪个市场能跟这个市场比，中国的互联网市场也很好，没有比这个市场更好，两者结合的产物房地产网站， 自然是所向披靡。 那么国外投资者的信心来自哪里？ 2010年美国房地产广告市场规模为95.6亿美元，其中网络广告将占32.1%，超过30亿美元，并且呈持续增长的态势，而5年前，这个比例仅为15%。 为什么房地产网络广告的比例和数额会不断增加 根据艾瑞调查报告，78%也就是差不多80%的网民，在寻找信息的时候，当然包括房产信息，首选渠道是通过互联网寻找。目前中国网民已经超过4.5亿，也就是说，在中国3.6亿的人要找房子时候，首选方式是通过网络寻找，而且这个比例和数量都在高速的增长中。从另一个方面来说，如果你没有房地产网络广告，那么有3.6亿人就不会找你。 网上查找房产信息的优点 网上房产信息丰富 网上信息最新的 通过多种渠道比较 便于交流 购房需要网上备案 网上信息更客观可靠 风雨无阻 错误流程：门店咨询?上门看房?继续看房?继续看房?继续看房………… 正确流程：网络看房?电话询问?上门看房?签单！ 我们已经慢了一步，在不动起来，就会被吃掉 二手房销售的模式正在发生翻天覆地的变化，网络营销和网络广告不是现有营销方式的一种的补充，而是未来的一种主要营销方式。换句话来说，就是，未来的日子里，上门客会越来越少，网客将是你们的客户的主要来源。 越早意识到这种趋势，越快做出应对，成功的机会就越大。 开拓者已经出现，我们已然晚了一步的话，再晚一步的话连响应者都赶不上，那么等待我们的就只有一条路，被这个市场淘汰，成为被快鱼吃掉的慢鱼。 网络广告的好处 逆向营销，精准营销，客户根据自己的需求寻找合适房源，主动联系中介，联系的都是意愿度较高的高质量客户，提高中介工作效率。 受众更广，持续时间长，只要能上网的人群，包括手机上网，都能随时随地看到想关房源信息，而且，网民人群与购房需求人群重合度较高。 成本低，效果好，与传统的电视、平面媒体广告相比，价格低廉，但是专业性针对性更强，受众质量更高。 更新更加及时，可是根据自己的需要，及时更新补充删减，时效性更强。 在市场中，唯一不变的就是变 改变你的思维习惯：卖房子不再是守株待兔，适者生存，顺应大势才可能生存。 改变你的固有理念：卖房子不再是酒香不怕巷子深，