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昆明理工大学津桥学院大学生 创业计划书 项目名称： 花颜巧语（花店） 团队名称： 三创团队 负 责 人： 李昊 联系电话： 所在系（部） 理工学院 201 年 月 创业团队情况 项目名称 花颜巧语（花店） 领域 ●产品　　○服务 ○零售 ○制造 参与人数 1 团队名称 负责人资料 姓 名 李昊 学 号 201421060112 学 历 本科 系 部 理工学院 专 业 交通运输 年 级 2014级 联系方式 寝 室 QQ 移动电话E-mail 指导 教师 姓 名 院 系 专 业 职 称 联系方式 备 注 李喜景 教授 成 员 资 料 姓 名 系 部 专 业 年 级（学历） 主要联系方式 项目职务 项目 简 述 （商业构想、市场空白、市场前景、竞争优势、 梦想组合、如何赢利、融资渠道及支出计划） 千姿百态的花儿诉说千言万语，每一句都诉说这“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具有俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 你准备卖什么 （产品和服务） 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品， 最终能形成具有“花颜巧语”品牌优势的市场。 你的市场在哪里?谁是你的顾客? （商业构想和市场分析，如何确定的需求、满足顾客需求的产品或服务的类型、 市场规模、顾 客 分 ） 调查结果分析 我们对昆明各大高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份，收回72份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 （1）、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 （2）、购买行为基本上是感性的，但由于受到自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩浓的品种。 （3）、在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 （4）、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 （5）、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 （6）、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 2、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏账现象。 谁是你的竞争对手 （分析与潜在竞争对手之间的优势和劣势） 花颜巧语（花店）网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。而在最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 财务计划 （投资概算） 原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站运作起来大约需要一个月时间。 第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 里程碑 （经济效益预测及退出机制） 营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售在1000元以上。 支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 订货方式 E-MAIL订单，直接进入花颜巧语（花店）网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的电子商务订购。 消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 （团队介绍） 组织机构与人员分工 所需团队人员四人： 一人主要负责网站的制作和维护； 一人主要负责开发计划； 一人主要负责经营策