姜迪年中工作总结与汇报.docVIP

年中工作总结与汇报 上半年工作范围与职责 1.日常上课（包括试课成交） 2.教师培训（技术课+教学课） 3.钢琴销售 4.日常招生与排课调课 5.暑假考级（集训课开班、考级模拟、考级带队） 二、上半年工作总结 对于我个人来说，上半年是个提升自我和各项业务刚刚起步的一段时间，从过完年正式上班到负责考级这段时间发生了很多事情，也学习到了很多，要感谢校长和老师们对我的支持与帮助，那么下面就上半年我的工作职责来总结一些个人的不足！ 上课方面 对于上课方面来说，已经接手的学生相对比较稳定，家长和学员也比较认可我上的课，但是试课方面情况就不是那么好了，开年到现在一共做过三次招新的大活动（198、免费4节体验、奔跑），日常教务招生也有，但是现在每个老师都有试课成交的新生（入门开始），只有我情况比较糟糕，试过的课也比较多，但是成交在我这里学的却一个都没有，虽然有一定的外界因素，但是我还是觉得个人试课招新这个方面一定要有所提升，尤其针对入门开始学习的小朋友一定要提升自己这方面的教学，打动学员和家长在我这里学钢琴！ 排课调课方面 对于调排课程方面，我之前一直都是交给店长去做安排，从暑假开始才自己负责自己的课程安排，之前一直都是东一节课西一节课，时间浪费在路上的就已经很多，来回跑浪费的体力和精力不说，对于时间上本来可以上更多的课，做更多的事但是也都因为排课不科学不均匀而耽搁了，后面我要自己负责自己的日常课程安排，把时间安排整齐，做到科学排课，把工作时间安排紧凑，尽量不留空隙！ 教师培训（技术课+教学课）方面 对于教师培训这块应该是同上课任务一样重要的另一块工作任务，但是上半年只是寥寥十几次的课程很显然满足不了老师的专业需求，从长沙培训回来学习到的东西还没有讲10%，后半年对于老师培训这块要加大力度！争取迅速的帮助新老师成长以及提升！ 暑假考级 头一次负责暑假考级的各项事务因为经验的不足显得有些手忙脚乱，但因为各位老师的帮助本次考级还算圆满结束了，从集训班策划开始到考级模拟再到最后的带队，总结了很多经验，首先暑假开始之前一定要有详细的规划与安排（包括模拟考和考级班安排），要把任务下发到每一个人做什么事，其次到正式上课一定要解决孩子真正的问题，帮助孩子正确认识考级和平常练琴的缺点，建立练琴的好习惯！最后带队时一定要清点人数，提前通知家长，把考试时间整理好，与考级点提前联系好，这样才不会手忙脚乱！ 其余工作的开展（招生、钢琴销售、家长维护、个人技术提升等） 首先因为平常上课任务也比较重，所以招生和钢琴销售等方面做的都不是特别好，也没有起到带头作用，有一些销售机会也没有抓住，下半年要对这块用些心，争取招新、上课、销售、可以同步完成！ 其次是家长维护，中心的家长接触了这么长时间了，对我的满意度还算是不错，但是还要继续保持和突破，接手罗老师的学生也都基本稳定下来了，但是新生的家长沟通做的不是特别好，比如之前试过课的家长并没有做到有效沟通来缴费，下半年要稳定已有学员的同时做到对新学员的家长迅速建立信任关系，然后使其稳定学琴，做到新老学员一样满意！ 最后是个人技术方面下半年要重点练习，对教材的掌握要更熟练，自己拿手作品要更多，技术更上一层楼才能有更多的东西培训老师同时提升自己，实现开个人音乐会的理想！ 总结 上半年是很长一段成长的日子，从长沙培训再到负责考级，从一个做事没规划没方向的愣头青到一个老师的转变是我这半年以来最大的收货，要感谢肯定我支持我的各位家人，也要感谢否定我不认可我的人，如果没有你们我不会成长的如此迅速，谢谢！后面的我对工作会更加认真、负责、仔细！ 下半年工作计划 如果说上半年是学习和积累的话，那么下半年的我就要学以致用了，下半年几个工作重点如下： 排课方面 八月份正式上班后一切又是新的开始，排课方面我计划首先把麒麟和豪方时间确定好，然后集中排课，尽量留出1-2天时间可以安排新学生 各店招新 新开了凯旋城分部以及签约了华侨城分部，积极试课，争取每个试过课的学生都要留住，用我的专业和用心打动学生包括家长！做好沟通！ 教师培训 教师培训是下班年开始的工作重点，也是以后工作的重中之重，从八月开始郭老师和张老师的系统培训，一周1-2次周菲课程，1次技术课程，每周模拟授课两周一次教学考核，争取让目前两位老师能够迅速熟悉周菲体系，最快8月底最慢9月中要让这波培训出来的老师周菲1-2册能够脱口而出！ 老教师也要每个月准备一次到两次各类资料与新老师分享（只要是教学有关的任何事项） 比如周一开会、周二周菲课程培训、周三陶老师分享、周四教学考核或试讲、周五姜老师（时间可做灵活调整也要给老师准备各类资料：ppt等文稿的时间）下周就是上周没做分享的老师来补充以此类推所以两周一次 新老教师共同整理各类教案，整理成档案并且留备份。 目的是为了新