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三门峡项目招商策略报告 深圳市众策纵横管理咨询有限公司 2011年10月29日 目 录 市场推广手法 招商活动规划 案例分析 招商政策 招商政策制定 招商推广及活动规划 招商进度规划与控制 招商媒体组合及预算 招商进度控制 招商流程步骤 收益分析 招商媒体组合 招商预算汇总 金三角建材物流港 金三角建材物流港位于三门峡市区河堤北路东段，系三门峡市鑫都发展股份有限公司投资兴建，隶属上海飞银国际投资公司。项目计划占地280亩，总投资5.2个亿，总建筑面积18万平方米，可容纳1500个商户。规划业态为建材、家具、4S、汽配、汽贸、农机、农资为一体的商贸物流港；一期项目（6万平方米）于年底前投入使用。 10月10日招商发布会；现已进入招商阶段；项目完全建成后，将成为最大的竞争对手，立足三门峡，辐射黄河金三角。 一期建材馆十大业态分布：瓷砖区、洁具区、板材区、涂料五金、木地板木门、玻璃石材、灯饰电料、窗帘布艺墙纸、水暖管件塑钢、整体橱柜集成吊顶区。   案例分析 案例分析 区位位置 三门峡市北河堤路东段 物业费 未定 交通状况 不便，无公交 质保金 未定 周边环境 地处偏僻 无其他建筑 合同期 三年 经营时间 2011年 年底 开业优惠政策 3年免税 租金 均价12-28元/㎡ 优惠方式 订金转押金 租金交纳方式 未定 租金递增 无 公摊 未定 硬件设施 中低端 水电收费 实际产生 运营管理 无后期运营，意在炒房，以圈钱为主 税费 3年免税 经营状况 尚未开业 金三角建材物流港招商政策 三门峡家俬大世界 三门峡家俬大世界位于三门峡市开发区，共有6个家具商场（森宝、玉泊、庆典、恒利、春玉、好百年）；总面积约3万；定位中低端，三门峡最大的家具市场；开业10多年，经营状况良好，无运营管理。 入驻品牌：简欧家具、星月森、维多利亚风情、恒兴办公、美轮实木、博士领秀、甲壳虫、芝华士、森华、邓禄普、雅宝、北京华丰、喜临门、神宝、左右、深圳富佰代、天子松木康居松木、汇元三A喜临门床垫、华日实木、北京一家益、名松屋、七彩生活儿童家具。。。   案例分析 案例分析 区位位置 三门峡市开发区 物业费 无 交通状况 便利 质保金 无 周边环境 一般，地处市区内 合同期 三年 经营时间 10年以上 开业优惠政策 无 租金 均价14-45元/㎡ 优惠方式 无 租金交纳方式 按月/季交 租金递增 有 公摊 10% 硬件设施 硬件设施低端，环境卫生较差 水电收费 按实际产生另外收取（电费1元/度） 运营管理 无运营管理 税费 无 经营状况 良好 三门峡家俬大世界招商政策 案例分析 河南圆方国际家居商贸城招商政策 区位位置 连霍高速路旁与310国道旁 物业费 交通状况 交通便利 质保金 周边环境 4A级天鹅湖景区对面，商业氛围较差 合同期 经营时间 开业优惠政策 租金 均价35/㎡ 优惠方式 租金交纳方式 租金递增 公摊 硬件设施 中高端 水电收费 运营管理 专业的运营管理团队 税费 经营状况 收益分析 示 意 家具建材精品馆 合约阶段 年期 租金均价（元） 面积（万㎡） 年递增率 累计递增率 物管费(元/㎡) 免租期（月） 每月物业费 月租金额（万元） 出租率 年租金额（万元） 备注 第一阶段 一 35 4 0% 　 0 6 0 100 90% 540 免租期半年,物管费免一年,出租率90% 二 35 4 0% 0 0 0 0 100 100% 1,200 正常收取租金、物管费，出租率100% 三 29 4 15% 15% 0 0 0 115 100% 1,380 正常收取租金、物管费，出租率100% 第二阶段 四 33 4 15% 32% 0 0 0 132 100% 1,587 正常收取租金、物管费，出租率100% 五 38 4 15% 52% 0 0 0 152 100% 1,825 正常收取租金、物管费，出租率100% 目 录 市场推广手法 招商活动规划 案例分析 招商政策 招商政策制定 招商推广及活动规划 招商进度规划与控制 招商媒体组合及预算 招商进度控制 招商流程步骤 收益分析 招商媒体组合 招商预算汇总 三门峡媒介主要形式： 序号 媒体渠道 行业选择 印象评价 1 高炮 房地产、汽车 高炮的使用率不太高，价位不高 2 楼宇 房地产、百货、电脑 主要是卖场类自用或者促销用 3 公交 家电、楼盘、医院、酒类 使用频率非常高，传播效果较佳 4 道旗 景区、楼盘、建材 公园内有，市区街道较少 1 2 3 注：标序号为终端表现形式。 市场推广手法 当地媒介分析 序号 媒体渠道 行业选择 印象评价 5 候车厅 医院、百货、政府 表现形式较