中原深圳中海西岸华府踩盘报告.pptVIP

中海西岸华府踩盘报告 项目整体基本技术指标 项目整体分期状况 项目营销节点 项目当期媒体表现 客户访谈（1） 买家：A先生和A太太（3口之家） 年龄：大概35岁左右，小孩5岁左右 现住：松岗 职业：不明 家庭组成：有一孩子上幼儿园 购房用途：投资+自主 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：7000-8000元/平方 对西岸华府的评价：大社区，中海品牌，改善原来居住条件，如果市场好的话再转手卖 对周边楼盘的评价：治安不太好，交通不太方便，未来应该会好一些 客户访谈（2） 买家：B太太 年龄： 50岁左右 现住：松岗 职业：不明 家庭组成：儿女已经成家，和老公一起来的 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：8000元/平方 对西岸华府的评价：大社区，中海品牌，楼盘品质，对现在市场比较看好，认为升值潜力很大，之前卖过集信名城1期，升了很多 对周边楼盘的评价：交通不太方便，希望未来应该会好一些 客户访谈（3） 买家：C先生 年龄： 35岁左右 现住：松岗 职业：不明 家庭组成：不明，一个人来买房 购房用途：自主 资金来源：不明 看中户型：3房 心理价格：8000元/平方 对西岸华府的评价：中海品牌，很想在关内买房，但房价太高 对周边楼盘的评价：交通不太方便，环境一般 客户访谈（4） 买家：E先生 年龄： 30岁左右 现住：松岗附近 职业：不明 家庭组成：3口之家 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：7000元/平方以下 对西岸华府的评价：中海品牌，看好市场，觉得在东莞投资比在深圳好，东莞大岭山项目社区大，环境好，还比深圳便宜，自己在东莞买了房子，已经装修，打算自主，更看好东莞市场 对周边楼盘的评价：交通不太方便，没有什么配套环境一般 客户访谈（5） 买家：D先生 年龄： 35岁左右 现住：深圳关内 职业：不明 家庭组成：不明，和朋友来买房 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：7000元/平方 对西岸华府的评价：中海品牌，看好市场，看起来比较象专业的炒家，只想买6000-7000左右的房子 对周边楼盘的评价：交通不太方便，环境一般，未来还是可以的 客户访谈（6） 买家：F先生和F太太（3口之家） 年龄：大概35岁左右,应该有小孩子(招聘现场未带孩子) 现住：松岗 职业：不明 家庭组成：有一孩子上幼儿园 购房用途：投资+自主 资金来源：不明 看中户型：3房 心理价格：9000-12000元/平方 对西岸华府的评价：中海品牌,视将来楼盘价格情况决定投资与否. 对周边楼盘的评价：治安不好,自有驾车.希望改进 客户访谈（7） 买家：G女士及其朋友 年龄：大概40岁左右 现住：松岗 职业：不明 家庭组成：有一孩子上幼儿园 购房用途：自住 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：6000-8000元/平方 对西岸华府的评价：老房在附近,想更换住房环境. 对周边楼盘的评价：没有幼儿园,孩子上学是问题 客户访谈（8） 买家：H女士 年龄：大概35岁左右，小孩5岁左右 现住：深圳关内 职业：个体经营 家庭组成：单身 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：6000-8000元/平方 对西岸华府的评价：本以为价格适合投资,未成想价格偏高,不适合投资 对周边楼盘的评价：治安不好,不适合投资 客户访谈（9） 买家：I先生（3口之家） 年龄：28岁 现住：东莞 职业：不明 家庭组成：不明 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：2房 心理价格：6000-7000元/平方 对西岸华府的评价：买过中海的其他社区,觉得价格适合自己,但这次新开的盘价格偏高. 对周边楼盘的评价：治安不好 客户访谈（10） 买家：J先生及其朋友 年龄：大概35岁左右 现住：深圳 职业：不明 家庭组成：不明 购房用途：投资 资金来源：不明 看中户型：3房 心理价格：9000-12000元/平方 对西岸华府的评价：打算买三房,后期改造,进行出租.. 对周边楼盘的评价：治安不好,交通不方便,没有公交站,附近也没有大型写字楼,根本不适合出租投资. 客户访谈小结 客户年龄：多在35岁左右 现在住址：多在附近居住，也有东莞和深圳的投资客 家庭组成：多为3口之家 购房用途：投资和自主各占50% 资金来源：不明 看中户型：2房（符合项目的户型定位） 心理价格：7000-8000元/平方，投资客能接受的价位较低，自主型客户较高 对西岸华府的评价：中海品牌、楼盘品质不错，但交通、配套都很不到位，周边的治安情况也不够好，楼盘的实用率较低..不适合长期投资 对周边楼盘的评价：集信名城的楼盘品质不如中海，但价格较低，附近东莞大岭山的项目社区又大，价格又便宜，更适宜投资 现场包装（围墙） 大规模的地盘包装，显得特别醒