中原深圳置地逸軒项目销售方案.pptVIP

觀念——成就置地逸軒 中原地產事業一部B組 · 置地逸軒運作專組 項目銷售資料 2005年1月8日第一次解籌至4月10日第二次解籌3月零3天時間銷售上千套單位 解籌盛況 觀念改變之分享 定位 包裝 客戶 銷售 定位篇 常規做法找項目特點 口岸 配套 地鐵 品質 定位：你在預期客戶的頭腦如何獨樹一幟！ 定位不是你對產品要做的事 定位是你對預期客戶要做的事 你要在預期客戶的頭腦裏給產品定位 客戶需求 + 獨一無二：六星級服務！ 定位項目：羅湖口岸·國際服務公寓 六星級國際服務會 置地·逸軒全力打造“六星級國際服務會”，秉承“以人為本，國際服務！”的宗旨，為置地·逸軒的每一個尊貴業主提供包括生活、商務、投資等全方位的六星級國際服務 開啟深圳服務地產元年！ 全城首創 國際服務公寓 全城首創 六星級國際服務會 全城首創 六星級多功能國際服務會所 全城首創 擁有酒店、商務、生活、投資、消費全方 位六星級國際服務 全城首創 從全世界範圍網羅服務人才聯手“國際酒 店聯盟”打造獨立的專業服務團隊，以實 現六星級國際服務 全城首創 實行 “六星級會員卡” 聯盟優惠服務 六星級國際服務會 六星級國際服務 六星級消費服務 六星級會所服務 六星級私人服務 六星級國際服務 全球貨幣對換服務 Hertz全球代租豪華專車服務 全球酒店預定服務 全球數碼電視頻道 24小時全球寬頻上網服務 代辦郵件速遞/代發、代收郵件及全球郵寄 代訂全球機票、火車票、船票、酒店服務 代辦全球旅遊簽證服務 國際CEPA顧問諮詢服務 六星級消費服務 蒲點聚焦 FEELING CLUB/翡翠明珠俱樂部/FACE K歌王/838 Disco東方魅力 健康休閒 月光城桑拿/太平洋桑拿/春風城娛樂航姆休閒中心 美食薈萃 佳寧娜大酒樓/海港大酒樓/京湖酒家/大三巴餐廳/稻香酒家/星巴克/福岡壽司/武壯坊日本料理/皇子扒房/海上皇海鮮酒家/五月花酒樓/陳橋酒家 購物消費 友誼城百貨/柏麗廣場/金光華購物廣場/鑽石廣場/國貿商場/國際商場/友誼名店/海燕購物廣場 六星級會所服務 至FIT健康天地 瀑布式泳池/多用途球場/玻璃健身室 豪情休蒲天地 愛爾蘭酒吧/歐亞風格棋牌室/喬治英皇檯球室/淺水灣酒店式茶座 綠+水自然天地 綠邊界/水邊界/藤蔓流星花園/疊水走廊住戶大堂 商務中心 多功能商務會議室 六星級私人服務 六星級酒店禮賓服務 私人管家服務 商務禮儀服務 餐宴服務 房屋服務 專業投資服務 無憂安全服務 包裝篇 常規矛盾 好鋼用在刀刃上 售樓處是一次性消費，一定要節省 找個常規圖片就行了，能省則省 包裝：說服發展商將好鋼真正用在刀刃上！ 要做第一就要有做與第一匹配的事情 花大錢做售樓處，體現六星級品質 花大力氣找模特樹立鮮明形象 花大力氣做好銷售時能看到的部分 售樓處 入戶大堂 觀光電梯大堂 廣告 服務手冊 客戶篇 常規混淆 混淆外銷客戶概念 混淆購買客與使用客的不同 外銷 以關口為核心，以羅湖區的港客為主要對象 積極加強大投資客的挖掘 投資客與自住客 使用客的需求亦是投資客的需求 從使用客角度出發，並增加投資客的需求 累計客戶區域 運作篇 常規誤解 一個盤就是一個銷售週期 所有活動必須與銷售有直接關係 尾盤就是差房，不做廣告去到處派單 銷售節奏 利用過年將項目有節奏地分成兩波銷售 將一個項目包裝成兩期來推 銷售活動 銷售活動能體現項目定位 活動以支援專案在客戶腦中的地位為目的 尾盤運作 不急於清盤而大優惠，降低了專案檔次會傷害客戶認同 不以派單等形式降低專案形象，而以高檔樓書結合消費場所來運作 預祝雙城世紀取得銷售成功！ 一次收籌 一次解籌 二次收籌 二次解籌 開盤 29/10 8/1 27/2 27/3 10/4 過年 一次收籌1500多票，3小時售罄650個首推單位 二次收籌600多票，2小時勁售300多個單位 利用第二次收解籌將項目均價推上另一個水準！ 銀卡解籌活動 2005年1月8日 金卡解籌 2005年1月5日 六星級交樓標準開放 業主聯歡會 2005年1月1日 置地逸軒商業裙樓由香港基金公司 整體購買 2004年12月28日 置地逸軒聖誕嘉年華活動 2004年12月25日 1、置地逸軒正式售樓處啟用 2、樣板房正式開放 置地逸軒正式售樓處啟用活動 2004年11月14日 置地逸軒臨時售樓處開放 正式接受VIP認籌 2004年10月30日 置地逸軒於深圳特區報以 “國際服務公寓”定位面市， 拉開了深圳服務地產的序幕 2004年10月28日 1、 置地逸軒與