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产品讲解 解说银行存款与保险保障： 这还是您的钱，只不过放到不同的地方，放到银行呢，一年也就是二百多块钱的利息，放到保险公司呢，可以得到10万的保额，一旦有什么闪失，您认为哪个帮助大呢？要是一生平安，还可以为年老的时候建立一笔资产。 （您不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实您完全可以从您的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资） 钱 银行 保险公司 利息 保障 您的钱 储蓄 3810元/年 本金 年息3.5% 鑫盛保障计划标准版 身价保障10万元 重疾保障10万元 分红 产品说明： 产品讲解 产品讲解 这个计划很简单，每年将3810元保费交到平安，您就可以享受三大利益： 第一部分事身价保障：您今年30岁，保承24小时后，您就拥有了最少10万的生命保障，从现在到终身，不管是疾病还是意外造成不幸，我们都最少赔偿10万。 第二个部分就是重大疾病保障，90天（等待期）以后您就拥有了最少10万的重大疾病保障，包括28种常见的重大疾病。虽然，这个计划的交费期是20年，不过保险能管您一辈子。这2个就是保障部分，我刚才讲的这部分您有什么问题吗？ 第三个部分则是额外分红。您每年将能领取到公司盈利带来的红利，当然这里（计划书）只是预估值，实际分红是跟我们公司的经营情况有关系的，虽然分红是不确定的，但是从过去5年的分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。红利您可以领取自由支配，也可以进行垫交保费或者购买交清增额。您对这个计划有没有什么问题呢？ 促成及异议处理 从长远角度考虑，我们只是用每个月300元比较灵活的钱，就能够很好的解决你10万元应急钱的问题。如果没有问题的话，能借你的身份证，来办一下投保手续吗？ 促成： 异议处理： 客 户：我想再考虑一下。 业务员：我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在10天内帮你把保费全数退还，非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。 另外，不是任何人想投保，保险公司都会接受的，保险公司会对投保人（被保险人）进行审核，我们还不如先办手续，下面我有些关于身体状况的问题要问（拿出投保书对照健康告知逐项询问……）。如果没有问题的话，我能借你的身份证帮你办一下投保手续吗？ 演练与通关 NEXT * 鑫盛标准件产品训练 目录 保险保障与市场需求 新生产品特色与标准件 鑫盛产品销售技巧 D301次动车与D3115次动车追尾事故： 7月23日晚20点温州发生动车追尾脱轨事故，事故发生后，乘客家属通过微博寻找失踪的亲朋好友，网友纷纷转发寻人消息，祝福这些失踪的人能平安。截止目前，200多人被送往医院救治，40人死亡。 事件后续追踪：最终赔付遇难乘客91.5万元 最初铁道部给出的“7·23”事故遇难人员赔偿救助标准为20万元，随后立刻上升至50万元，而如今，每位遇难者的救助标准达到91.5万元。按理说，91.5万元已经达到了历次火车事故中最高的赔偿标准，堪称史上最高的标准，人们应当满意才是。然而，这一标准公布后，民间仍议论纷纭，其背后因素值得关注。 难道？ 赔偿的标准=事件重大的程度？ 即使所谓史上最高的赔付。 91万，不用说北京上海，即使在二线城市连一套房子也买不到。 91.5万难道这就是 生命的价值？？？？ 正视人生风险—交通事故 交通事故已成为“世界第一害”，而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。从二十世纪八十年代末中国交通事故年死亡人数首次超过五万人至今，中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。 2009年，中国汽车保有量约占世界汽车保有量的百分之三，但交通事故死亡人数却占世界的百分之十六。 官方统计中国交通事故死亡人数 2005年：全国道路交通事故死亡98738人，全国共发生道路交通事故450254起，造成98738人死亡、469911人受伤，直接财产损失18.8亿元。 2006年：全国共发生道路交通事故378781起，造成89455人死亡、431139人受伤，直接财产损失14.9亿元。万车死亡率为6.2。 2007年：上半年全国共发生道路交通事故15.9万起，造成3.7万人死亡、18.9万人受伤，直接财产损失5.4亿元。超速行驶仍是机动车肇事的主要原因。 2008年：全国道路交通事故死亡人数为73484人,由于奥运期间开展的道路交通安全攻坚战，2008年，全国道路交通事故死亡人数为73484人 2009年：据公安部交通管理局通报，2009年，全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤，直接财产