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临朐龙韵艺术家会馆补充方案 一、项目定位 二、客群细化分析三、产品细化建议四、物业服务五、推盘策略 谢谢观看！ 1）酒店式礼宾接待： 2）家居服务： 家居保洁、钟点服务、衣物洗涤、家电维修、定期消杀等； 3）健康服务： 病人护理、身体检查； 4）交通服务： 房车租赁、车辆美容、爱车专托； * 一、项目定位 一、形象定位 1、项目案名 确定“临朐龙韵艺术家会馆”为本案案名； 2、工作延展： 行销策略定案 研究市场实时情况 售楼资料（销控图、售楼书、认购须知、价格策略、项目说明等）准备齐备 工地围墙设计制作 确定广告设计与广告推广公司； 确定项目LOGO； 确定项目推广的造势活动。 二、主题功能定位 艺术家会馆就其自身业态形式和功能上来说，具有工作室（创作室）、居住休憩、办公、投资持有、投资租赁、小卖场等功能。 三、定位确认 通过本次对临朐市场的实地调研，经过研究分析后，我司认为对临朐艺术家会馆的前期定位准确，支持其自身业态形式和功能定位，艺术家会馆所具有的工作室（创作室）、居住休憩、办公、投资持有、投资租赁、小卖场等功能在临朐市场还是具有一定认同度的。 二、客群细化分析 本项目目标核心客群分类： 核心客户： 在临朐从事奇石字画或喜好奇石字画的艺术类人士； 对本案有一定喜好的自主经营类人士； 从事个体经营或小公司经营的办公类需求； 投资类客户（本地及临朐周边乡镇的私营企业主及行政官员、公务员等）； 保值类客户（有一定存款储蓄的个体工商户或老年积蓄者）； 关联客户 因总价原因未购买文化城的意向客户； 买文化城的成交客户再次购买的客户； 周边区域从事文化艺术商品的投资类客户； 客户访谈 为做好本项目整体推进计划，进一步解决工作中出现的问题，我司在临朐当地开展了与目标客户进行深度访谈的调查活动。详细工作内容如下： 1、访谈的目的：通过对客户的访谈从而对于之前的定位工作进行验证和修改； 2、客户类型：当地艺术家、艺术品经营商户、政府退休干部、潜在投资客户； 3、访谈地点：临朐文化城、奇石市场、临朐奇石馆、临朐旅游商品市场、临朐建材市场； 4、访谈内容：经营状况、对艺术家工作室的了解、可承受单价和总价、装修及管理等； 刘姓老人，今年98岁高龄，曾是黄埔军校第16期毕业生，主要爱好是书法，主要在家创作。 当地老艺术家代表 写字时喜欢安静的环境，心静才能写出好字。 创作室的面积不用特别大，50-80平比较好，阳光要充足。 许多书画好友都提起过龙韵文化城，但是感觉面积过大，没有太多作品要展示，如果有小面积的可以考虑买或是租一套。 周边的生活配套和物业管理最好完善一点，年纪大了这些事情自己没精力做了。 对于周围的商业环境要求不高，只要艺术氛围好就行。 艺术品经营业主代表 张先生，30岁，经营奇石和古玩字画已经有5年的时间，对当地文化市场有一定的了解和认识。 面积需求：140平米左右； 可接受单价：4200元/平米； 可接受总价：40万左右； 对公共部分装修无要求； 希望艺术家会馆有艺术氛围； 希望大堂装修品质高一些。 当地商户代表 智地地产（北京）综合服务机构 退休干部代表 张先生，50多岁，自己是一名退休干部，本身又是一名在当地较有名气的书法家，在临朐经营奇石和古玩字画已经有较长时间，对当地文化市场有很深的了解和认识。同时，此类客户在言行上和投资方式上显得比较内敛。 面积需求：120平米左右； 可接受单价：4500元/平米； 可接受总价：40万左右； 对公共部分装修要求很低； 对艺术家会馆的艺术氛围要求较高； 希望大堂装修品质高一些。 客户需求分析 通过对于上述各类目标客户的访谈回馈进行分类和汇总，我司整理出了若干条对于项目有推进意义的客户需求，具体如下： 1、根据房屋用途不同，对于房屋的面积需求就有差异，单纯的工作室面积在80-140平米，包括创作区域、展示区域及经营区域； 2、客户对于项目自身的艺术氛围非常重视，包括大堂、走廊、电梯等，艺术家对于室内装修也同样重视,最好能有良好的隔音效果； 3、由于本项目会产生一定数量的投资客户，所以导致会馆内部房屋用途多样，物业管理方面需要能够满足多元化的需求，包括：经营辅助、日常生活服务等 4、在价格上，一般客户所能承受的单价为5500元/平米以内，总价在40-60万以内； 5、配备部分商业餐饮，以满足客户需求； 6、对艺术家会馆分割有要求，在临朐没有采光的户型不被看好，且抗性较大； 7、当地普遍对艺术家会馆的商业氛围不是很看好，项目后期宣传需要寻找新卖点； 8、由于项目前期设计为酒店，现改做商业使用，所以自身在交通动线上有欠缺，我司建议在项目公共部分设立指引系统及水牌，以便更好的引导客户在