P2P平台借款客户推广方案.docxVIP

贝通网“我要用钱”板块线上线下推广方案针对“我要用钱”板块，举办线上、线下营销推广活动，以具有借款需求的人群为据点、以引导、咨询、洽谈、战略合作为主要方式，释放借款需求，让“我要用钱”项目真正成为西宁乃至青海人的借贷诚信品牌。【活动目的】 通过面对面的沟通，推广贝通网“我要用钱”及整体功能，搭建人脉，促进贝通网新客户的开发、新项目的开拓。【活动时间】2015年11月开始（具体执行时再确定）【活动地点对象】行业集散地：西宁北山市场、家美家居建材城、北川物流园。理由：青海省资源得天独厚，小、轻工业的发展迅速，其中物流、建材、畜牧、节能、旅游、藏毯纺织等是其中的佼佼者，本次活动选取三处小微企业主聚集地，可以与最具有借款需求的经营者直接面对面的交流，获得借款客户。行业商会：青海省湖北商会、江西、温州、湖南、河南、陕西商会等。理由：各省市驻扎西宁的行业商会，是外地商户在青海建立小微企业的“办事处”。通过与各个行业商会达成战略合作协议，可以长期、稳固的掌握借款用户资源，同时合作也会引发不同地域商户对平台的信任与忠诚度，获得双赢局面。西宁汇金总部作用：在汇金总部进行现场活动，可以节省场地费与工作人员费用，同时专业人员的现场指导有利于深入合作、交流，达成借款意向。【活动内容】一、线上活动通过低成本有效的线上营销方式，直接推送贝通网借款平台，达到事倍功半的效果。活动时间活动名称活动内容11月第1周新闻软文在青海新闻网发布软文一篇，同步20家媒体。11月第1周-12月第4周“我要用钱”微信专题。注：每周一篇，共计8篇。以青海目前优势行业：物流、建材、畜牧、高原生物、零售餐饮、藏毯纺织、旅游、机械汽配为主题，重点分析不同行业特点、趋势，以及贝通网借款还款优势。为各个行业量身定制可供参考的经营蓝图。注：每篇所有创新及汇金员工需强制转发至朋友圈，扩大影响力。11月整月行业商会电话咨询通过接洽青海省河北、陕西、甘肃、温州、福建、江西等地商会，以提供在线金融借贷这一优势服务与其商讨战略合作可能。11月整月论坛发帖通过在青海论坛、百度文库、贴吧、天涯论坛、分类信息网站、黄页网站等平台发帖，提高平台关注度、关键词搜索排名，同时针对青海地区扩大平台“我要用钱”影响力。注：部分平台需收取费用。以每人每天不定量发送，最终统计发布效果。二、线下活动本次活动以面对面沟通为主，针对行业聚集地的潜在借款用户，以及聚拢行业商会资源，直接增进潜在客户群体与贝通网的交流。活动时间活动名称活动内容11月15日-12月15日行业聚集地实地走访在如活动地点1里的三处地点，进行每家商户的面对面咨询宣传，同时留取店内名片，以作后期电话回访，宣传贝通网“我要用钱”，挖掘借款需求，培养借款客户资源。12月整月行业商会联谊咨询通过11月的洽谈，如有合作可能，可于12月底在汇金总部举办贝通网与青海省**商会联谊活动，与商会旗下的会员单位进行直接交流；并签订正式的商会合作协议，可直接为其企业提供便利借贷服务。可与“破亿”同时举行。战略合作仪式2016年1月贝通网青海公益活动在2016年春节前，前往西宁儿童福利院进行慈善公益活动，看望、慰问儿童，并现场捐助衣物、书籍、文具，为需要上学的儿童捐助***元，提前通知媒体现场举办小型捐助活动，并拍照留念。【活动执行】一、线上活动主要为软文推广及论坛发布的费用，其余文字、图片及公关事宜均为西安运营同事完成。费用较低，执行效率较高。二、线下活动1，物料：贝通网单页、“我要用钱”板块宣传文字、单页派发人员、现场活动宴会等。2，活动安排活动时间执行安排行业聚集地实地走访时间：11月15日-12月15日执行：走访商户：招募工作人员分别前往北山市场、家美家居建材城、北川物流园，派发个人名片、贝通网单页与“我要用钱”板块介绍资料、扫描“贝通金融”二维码即可获得小礼品一份。引导其现场或在线填写借款表格。记录名片：走访商户过程中，留下每个店铺的名片，以备后期电话回访使用；电话回访：由西安运营部同事进行电话回访，并记录有借款需求的客户，引导其在贝通网填写借款表格。活动结案：本次通过电话回访、现场咨询等方式，总结获得借款需求、形成客群数据分析，了解行业借款特点、回款周期及发展趋势等。行业商会联谊时间：12月第1-2周执行：电话联系：由西安运营部同事电话联系，同时由青海同事辅助配合，一共联系青海10家有影响力的商会，推广贝通网借款功能；形成联谊合作意向，邀请商会负责人到汇金总部碰面，由项目部洽谈合作事宜；为所有商会旗下小微企业提供免费财务咨询，推广贝通网借款功能优势，了解潜在借款需求；聚拢借款需求资源，形成真正的借款项目。可集中一周时间为借款企业及个人提供优惠借款服务。（如融资成本低、周期长等，充分满足借款用户需求）战略合作仪式时间：12月第3-4周执行：在行业商会联谊活动基