03网盟推广的投放价值与案例.pptVIP

* 带来更多咨询与转化促进消费 直效类案例目录 高投资回报率 案例2-某电商客户 高转化 案例3-某内衣招商加盟客户 高投资回报率 案例1-某在线预订客户 高转化 案例5-某网络游戏客户 高转化 案例4-某婚庆摄影客户户 展现量 2012-5-1 2012-8-1 2012-7-1 2012-6-1 目标用户：19-35岁 有一定经济基础 推广目标：旅游线路推介 考核指标：订单数量、投资回报率（ROI） 案例1 投放网盟后，30天内的订单ROI超过2 网盟消费随订单上升也随之持续增长 持续有新的活动投放在网盟 ROI2 案例1：某在线预订客户 投放时间：2012.2-2012.8 投放策略：到访定向； 关键词定向（基于搜索） 展现形式：固定，贴片，悬浮 共33亿次展现 320万点击 电商客户投放网盟ROI表现 优质流量导入和回流 案例2 案例2：某电商客户 投网盟前：每天花8000，有效咨询70 投网盟后：日总投入约1w，有效咨询超过100 (日留言+咨询总量)/日点击量 约60% 网盟控制PV （页面访问）成本与跳出率，提升访问时长 案例3 案例3：某内衣招商加盟客户 网盟提升转化总量，客户总体投入不断增加 2011年 2012年 转化 咨询量进入瓶颈期,启用网盟进行增量 感受到网盟价值，网盟投入增加35% 日展现达60万次，日点击达470次 90 订单转化趋势图 案例4 案例4：某婚庆摄影客户 投放范围：北京、河北、内蒙 投放策略：关键词定向 展现形式：固定，贴片，悬浮 日均触发关键词 5000 日均有展现站点 10000 某公测游戏使用网盟推广后 网盟推广为网游行业客户提供了更加丰富的多媒体创意 更加清晰、生动的创意能够有效帮助您吸引目标人群兴趣 从而激发目标人群的游戏兴趣，全面提升推广效果 搜索 搜索+网盟 案例5 案例5：某网络游戏客户 网盟 在网盟的投放，吸引注册的同时，也带动了搜索的注册量上升 课程结构对照知识点一览表： 课程名称 课程结构 课程知识点 网盟推广的投放价值及案例展示 网盟推广的投放价值 网盟推广案例展示 网盟推广如何帮助客户实现价值？ 网盟推广曝光、直效案例展示 paste into browser) Thank you 本本课程建议授课时间：30分钟 课程说明： 在学员学习了网盟的概念，了解了网盟的卖点后，需要知道网盟能够帮助广告主实现哪些价值，此部分也是销售人员向客户介绍产品时的重点，需要重点掌握 * * 重点：讲清目标，让学员带着目的去听课 * 课程讲解分布权重：共计：30分钟 第一部分（建议10分钟） 第二部分（建议20分钟） 重点： 1、网盟推广如何帮助客户实现价值？能够实现哪些价值？ 2、了解网盟案例类型--其实也是说明网盟能帮助企业实现哪些营销目标 * 讲解重点：带领学员熟悉网盟的投放系统： 基于网民自然属性的，客户可以选择他想要投放的地域，目前网盟支持二级地市；直辖市的区进行投放； 基于网民长期兴趣爱好的，通过对网民日常网上行为数据的分析与识别，可以帮助广告主找到更多潜在意向人群； 基于网民短期行为的，网民搜过什么、看过什么、到过哪里，通过对其行为数据的分析，来帮助广告主锁定有明确购买需求的人群 同时网盟也有优质的网站和广告位，支持广告主优选和排除网站 * 讲解重点：不同人群对企业来有不同的意义，在网盟，企业可以实现对不同人群的锁定与影响 核心人群：搜索我的品牌、访问过我的网站，对于企业而言，这部分人群是需要最明确，是最有可能购买产品的人群，，是企业的需要把握住的核心人群，通过搜索+网盟关键词定向，以及网盟到访定向，就可以轻松锁定这些人群； 目标人群：搜索和浏览某品类的信息，比如笔记本电脑，这部分人群只是对笔记本电脑感兴趣，至于是联想还是DEll还没有下定决心，正处在犹豫期，这部分人群需要一定的刺激，才能下定决心，比如我想正买电脑，在dell和联想间犹豫，如果我上网不断看到dell的打折促销信息，我可能就会直接购买dell了，对于这部分人群企业应该主动争取与影响，网盟关键词定向能够帮助企业锁定这部分人群，主动景响他们 意向人群潜在人群：长期浏览、关注某些行业的信息或品牌的人群，说明他们对这个行业感兴趣，有可能购买这类商品，是潜在购买人群，比如一个网民每天都会查看旅游攻略，看旅游相关的内容，说明他喜欢旅游，很有可能预订旅游产品，对于这部分人，企业能做的就是刺激他们的需求，把他的感兴趣转化成现实的订单，或者至少也要做到当他有需要的时候，能够想到你的品牌，网盟关键词定向+兴趣定向能够帮助企业锁