邵阳宝京汇整体营销思路2017.pptVIP

* * * * * * * * * 本项目是以众多投资型商业业态为主流产品的综合体项目，现形象缺失，价值传播力无法得到凸显，应以体现投资、商住、SOHO办公、创富等多理念进行传播。建立项目品牌特征和业态直达传播特征，高度体现地域性特征，应以一种宏大的、具备高度理念的品牌策划组合，迅速占领并且引领邵阳市有限的投资型商业物业市场。真正做到一炮而红！而强大的推广策划更需要突出的是项目的投资价值和增值空间，真正做到邵阳市2017年的商业楼盘城市名片。 地段 从五个关键词出发，挖掘归纳和建立本项目独一无二的个性 区域 业态 价值 配套 千年商圈文脉 城市综合体，全业态集群 邵阳城市中心点 多重聚合价值 城市新商务、商业中心 核心定位 商务价值综合体 艺术购物中心●5A写字楼●SOHO 公寓 项目产品定位 项目定位分析 鲜明市场定位 形象价值重塑与定位 全新的形象价值输出： 城市中轴·时代前沿商务专属领地 一座青龙桥，百亿宝京汇 推广案名 建议延续此案名： 邮政宝京汇 第四部分：招商与销售 一、招商思路 1、商业以卖为根本原则，并考虑引进大型主力店商家：一楼商业卖好了，公寓、写字楼卖好了，对于二三楼四裙楼商业，开发商才有底气挑选租户，否则绝无可能，本项目商业应属于优质业态，以招商为驱动带动销售的心理，属于自我信心不足，最后导致的结局是——招商不能，出售无果。 2、公寓和写字楼投资型物业售前诱导性招商包装：深化升级写字楼公寓的投资概念，对公寓写字楼进行行业性导向包装，目的把整栋综合体营造成可经营性酒店公寓群，可经营性创意办事处群，大造投资型写字楼和办公楼的商务出租经营氛围。 3、先引进一家商务型酒店，可定协议，可签意向：在合理的销控条件下，边走边看，实行为酒店做合理的公寓及写字楼销控，真正实现实力商成规模购买，谈容易，成交需慢慢来，一切视公寓和写字楼销售火爆与否。 如果这里是战场，投资者只有冲才有出路，绝无逃避！ 招商不是目的，出售才是出路， 不做资产经营者！ 第五部分：营销推广策略 营销整体策略 战略目标 项目品牌 开发商品牌 将项目打造成邵阳高端特色商住综合体 建立邵阳知名开发商形象 战术目标 市场营销 标杆项目：客户满意，口碑第一 价格领跑：领跑区域项目公寓和商业的价格水平 一炮而红：打造代表邵阳城市形象的名片 价值最大：实现利润最大 以高调形象入市，制造市场热点； 通过户外和工地围挡，树立项目形象，不断提升项目档次；通过有针对性的媒体渠道，精准广告与大众宣传相结合， 传递项目卖点，吸引目标客户； 以定向圈层营销为核心，深入挖掘目标客户，构建销售与影响力双重导向的营销渠道； 以行销为主要推售手段，锁定潜在的目标客户，加速项目蓄水，实现精准有效的销售； 从项目整体推盘考虑，先推公寓和写字楼快速回笼资金，商业为扩大利润化产品； 以板块炒作带动项目形象，在项目炒作与产品推售的过程中穿插板块炒作，两者相辅相 成，双管齐下，带动项目形象与板块价值的提升，进而促进销售； 重视活动投入，以拔高项目形象和不断制造话题。 营销推广策略 四点合一/集合效应/推波助澜/引动全城 思想 + 节奏 + 手法 + 渠道 思想：做市场的领先者，做邵阳最有“含金量”的投资产品 节奏：阶梯式营销，从公寓到写字楼再到商业，拔高拔高再拔高 手法：放大概念、细分市场、以点带面、政企联动、品牌影响 渠道：五大传播渠道，人脉、新闻、广告、事件、情境 营销推广思路 准备期 时 间 推广内容 推广诉求 推广渠道 2017年3月 项目形象 一座青龙桥，百亿宝京汇 1、公交站牌、围墙、网络、电视开机广告、移动传媒（微信、的士、各大高端会所等）； 2、进行渠道关系的联络，（各大商会、协会以及等）筹备推广活动； 3、客户资源库的资源整合； 4、大型公益活动炒作。 推广计划 【阶段主题一】 时间：2017年3-4月 关怀万家，大爱邵水 保护母亲河，公益大邵阳，巨人善宝庆 5.6万城市综合体，大幕启动 传递目的（将人文、江水、公益有机融合） 1、以水为元素，符合滨江项目的特质 2、将项目景观轴文化线与公益理念融合 3、制作传播道具——邵水河（瓶子） 4、将瓶子通过义卖和赠予的形式，进行传递 活动时间 2017.3.15-2017.4.15 活动环节一（一个星期满满的江水关爱） 1、在营销中心现场，进行公益义卖活动 2、所得钱款将捐赠给保护资江的民间组织 3、活动持续一个星期，进行义卖 活动环节二（走上街头，为最可爱的人奉献） 1、在邵阳市区，向环卫工人送瓶装水 2、向市民免费赠送邵水河（瓶子） 3、通过有组织有计划的赠送，引起媒体主动报道 时间：2017.4.16（星期六） 地点：营销中心 形式：作为公益活动的结尾，举