【马送万“福”，让货“飞”】2014合肥百大新促销活动策划方案.pptVIP

2014年合肥百货大楼新年促销活动策划方案 目录 活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！自然春节成为了销售的高峰时期。本次促销策划针对的是合肥长江路店的百货大楼。在新年之际，本店将举行各种形式的活动以营造新年气氛，吸引消费者，引导消费。 策划目的 通过促销活动，吸引消费者眼球，提高营业额， 烘托节日气氛，体现合肥百货商场人性的 一面，拉近与消费者之间的距离。 预计在活动期间提高以往销量的25%以上，巩 固百大在消费者心目中的品牌忠诚度，巩固和扩大 消费者人群。 目的 扩大销量。 SWOT分析 S W O T ①地处四牌楼商业核心地段，交通便利， 人流量大。 ②具有品牌优势与良好的口碑，在合肥 人心中占重要位置。 ③商场总体消费水平不高，具有一定的价 格优势。 ④多业态模式，通过经营电器，服饰等业 务模式，大限度的占取市场份额。 ⑤广告宣传优势，《合肥百货》报、公交 车上移动电视投放广告、《合肥晚报》特 定板块促销宣传。 ①商场停车不方便。 ②商场没有配套的餐饮和娱乐设施而人气会流向新开发的商业项目上去。 ③员工素质不高，高级管理层精英不多。 ④百大物流成本高，效率低下，经营成本高。 ①随着人们生活水平提高，对中高档商品 需要增多，倾向于选择良好购物环境和值 得信赖品牌。 ②企业规模逐渐壮大，同行业具有明显价 格优势，逐渐侵蚀乐普生、商之都等商城 份额。 ①随房价上涨，一大部分贷款 买房，致使人们消费欲望骤减 使其面临利润减少威胁。 ②周边购物中心的影响。 营销战略 市场细分：地处合肥繁荣地段，人口流量大，拥有良好的品牌效应和口碑，消费比较集中，消费群体主要为中老年人。 目标市场：提供不同产品和服务，以便迎合不同消费者的需求。 市场定位：根据不同产品种类，扩大消费群体并提高企业知名度。 活动具体安排 活动时间： 年前活动 2014年1月15日——1月29日 地点：合肥市百货大楼长江路店 对象：活动期间前来顾客 活动主题： 马送万“福”，让年货“飞” 活动具体安排 在合肥当地发行量 大的报刊杂志上投 放广告 在合肥当地电 视台和网络上 做宣传和报道 在商场内做好活 动宣传的海报与广播 通过FM90.8（安徽 交通广播）。 活动宣传 公交站台广告牌； 在合肥人口流动量大的地方发传单 活动具体安排 领导团 （20人） 接待员 （10人） 保安人员 （20人） 保洁人员 （20人） 服务中心 （30人） 导购员 （200人） 电话客服 （10人） 人员安排 【各部门配合事项】 1、企划部：负责活动的执行跟进、负责现场氛围布置、负责对接媒体、负责卖场播音的及时更新、活动分析报告总结。 2、 经营部：负责各厂家活动洽谈、负责营业员做好宣传。 3、人资部：负责安排发奖人员、配合现场工作的需求。 4、 现场管理部：负责突发事件处理、日常秩序维护、保证门口交通顺畅。 5、 总经办：促销期间的维护及商场照明、水电维修、场内温度。 促销活动 新年幸运抽大礼 新年喜刷刷 会员积分赢大礼，欢欢喜喜过新年 促销活动 饰类5折、珠宝类8.5折） 活动四：新年秒杀行动 在1月25日--1月28日上午 9：00-10:00间进行3场秒 杀行动（电器类7.5折、服饰 品牌专柜 全国人大合肥百大集团代表 “星”的展示 大甩卖活动 楼层分类销售 促销活动 活动五：噼里啪啦迎新年 活动期间凡在商场消费满200元者，可以扎破一个气球，气球内含有一个奖券。为安全起见，消费者需站在指定安全区域投射。 奖券设置：（奖券为刮开及有效的方式，100%中奖，奖品可以设置为实物或者购物卷。） 1、奖券上有5匹福马，2名。奖品为价值888元的年夜饭一桌。 2、奖券上有4匹福马，5名。奖品价值500元。 3、奖券上有3匹福马，20名。 奖品价值100元。 4、奖券上有 匹福马，100名。 奖品价值50。 5、奖券上有1匹福马，200名。奖品价值10元。 促销活动 活动六