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机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 * 与高端客户沟通保险理财 与富人沟通的理念 保险有利于富人的五大功能 销售经典六句话 拒绝处理 目录 课程大纲 “人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。有些有钱人比较自负，甚至很瞧不起人，这是有钱人的一个通病。如果你说你做保险的，他会这样回答，保险对我来说不适用，它只是那些有点闲钱、又不懂投资的人才买的；像我的话，我很会投资，我不需要保险！ 那我们怎么去跟客户说？你一定要告诉客户： 理念沟通（1/10） 理念沟通（1/10） “今天您经历辛劳创造了这么多财富，您非常了不起，您有99%的概率让自己富贵一生，可是还有1%的风险。这个风险是什么呢？我先不谈遗产税，意外风险、人为的风险、政策的风险、自然界的风险、金融风险和道德风险，都有可能导致您的财富蒸发或缩水！” 意外风险 “您是一个企业的老总，万一遭遇了什么风险，出差的时候在飞机上假如下不来了，那您能保证未来有德才兼备的接管人把您的企业打理得很好吗？” 人为风险 “您与人合作开公司，有人携款外逃，您还能保证您的企业正常运作吗？” 政策风险 “国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？” 理念沟通（2、3、4/10） 金融风险 “2008年的金融危机，给所有有钱的老板重重地上了一课，由美国次贷引起的金融海啸引起了全球的金融危机。我们中国780多个中小企业破产倒闭。我看到了报道：深圳、广东、义乌、浙江万人空巷。因为金融风险是一种系统性风险，它不随个人意志为转移。很多企业破产倒闭，前一天一些大老板风光无限、家财万贯，金融海啸一掠而过，变得身无分文。我们看到美国第四大投行雷曼兄弟，160多年的历史，一夜之间都没了。很多有钱人金融危机都觉得不会发生在他身上，没有做好防范措施，所以破产成为必然。” 理念沟通（6/10） 道德风险 “我有一个老乡，在义乌开服装厂，就因为他的钱来的不容易，所以他成了第二个周扒皮，对员工非常苛刻，他的员工非常生气，一把火把他的仓库给烧了……因为我们