中国人寿保险公司2012开门红主推分红理财保险产品福禄鑫尊销售技巧话术培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

林* 鑫尊话术 产品特色解析： 保障与投资为一体 全方位照顾人生三大阶段需求 老少皆宜返本最快 创业好保护分红养老直到终身 寒 暄 王大姐：您好！好久不见，你的精神状态还这么好人逢喜事精神爽，要过年了，看样子来年肯定有个好运气！（赞美，融洽氛围） 我们每天这么努力工作，都是为了将来的生活能更美好，我们总是希望能够有一种合适的方法将我们每天辛辛苦苦赚下的每一分钱保存下来，合理合法、保值增值。 这次来拜访（见）您，主要是有好消息要带给您。 2012年是中国人寿连续十年500强，这也是我们民族的骄傲，而我们取得这样的成绩是我们客户支持才取得这样的成绩。大为回馈客户公司特别推出了一款全能型“返本后还收益”的新产品，集子女教育、养老保障、理财规划于一身的新产品，专门过来给您讲一下！ 王大姐您也知道，刚过去金融海啸现在又面临通货膨胀，各种投资风险非常巨大，大家都但非常担心，现实不断教育我们投资需要评估好风险！但为了生活更美好我们也必须投资，因为我们必须为未来做好准备你说对吗？ 沟通+切入话术 鑫尊话术 一投资部分： 被保险人投保后，每三年返还 元，且每领一次，递增3%。直至60岁，解决生活零用补充，领取方便。 讲 解 话 术 王大姐: 这个保险是这样的,它分为几个部分，第一是投资部分。 1、你从交费开始，每三年领到 元的固定收益，这是我们给你的第一笔返还。这个部分主要体现了对客户日常开支的补贴，你可以合理的使用这笔钱，让你生活的更加精彩。王大姐，我们可能可会比较担心，未来通胀在加剧，我们需要使我们收益得到保证，我们在原来领取的基础之上，还会按 元递增，这个部分使我们的保险变成了能自动长大的保险，非常有意思，使我们的投资收益得到保证。一直可以领到60岁。总共领到 元。 。 被保险人60岁，快速取还本金 元。养老、医疗、旅游自由选择，解决人生急用钱。 在您60岁生日的时候他会给您一笔 元的养老金，这个时候，一般人正处于退休养老阶段，这个时候，我们可能有三种情况。 一是身体很好钱也充足。 二是身体很差，钱也足够。 三是身体很差，钱也紧张。 合理使用这笔钱，不仅可以解决养老补充，同时也能作为旅游基金或在疾病时作为疾病的备用金，使人生完全保障，这个设计非常合理。 被保险人61岁开始，每年领取 元，养老补充费用，直至终身。养老基金及时补充，后顾无忧。 到了60岁领取了养老金以后收入锐减，我们的高品质生活还要继续，这时候我们急需要养老补充，而这个保险每年给养老金 元至终身，如按90岁来算的话都是30年，又要领取 元，约定领取已经到了，祝寿金已经给了您，还要每年给返钱，这是世上空前的好产品，公司这样设计是非常人性化的。 引出第四项：红利 这是我们公司给你的保证领取。王大姐讲到这里，你可能会想， 到了60岁，才每年领 元，物价在飞涨，这肯定不够。几十年下来钱也贬值了，对我们生活有更大影响，因为这样我们的理财计划会也会落空！ 并且，如果我把这笔钱放到银行或其他地方收益会更好的。王大姐，你有这样的想法有道理的。 但我们这个保险除了以上三项以外我们还有第四项红利。 红利：从投资开始，每年享受公司红利的70%，直至终身，按低等收益至80岁，红利高达 元。全面解决长期收益，实现财富人生。 话 术 说到红利，王大姐肯定会想到底你们会有多少？更何况现在金融形势下,到底红利会怎么样啊? 你的想法是有道理的,其实我今天给你承诺10%、还是20%都不算，红利来源主要看以下几样： 一.投资渠道 二.投资方式 三.谁在操作 红 利 主要在红利的产生哪里产生呢？ 首先看我们的投资渠道： 1、银行存款（协议存款） 王大姐，其实我们都有存款的习惯，但我们私人存钱和保险公司存钱是不一样的，私人存钱只有3%左右的利息而且国家还要扣相关利息税，实际所得不足与抵消通货膨胀，银行不适合做长期投资，而保险公司做为大型金融机构，可以协议存款利息可已达到6%--8%左右，光这一项就比银行高很多，而且还免税。 红 利 2、国债 我们也可以投资国债，但保险公司和我们私人投资国债也是不一样，我们买国债是国家预定4%，5%。只是免税而已，但保险公司却可以在一级市场，和二级市场操作，也就是我们知到的 包销、承销、回购、套利，这是我们私人不能做到的，但保险公司却可以做到。而且我们还可以购买20年期的浮动利率债券使我们红利更高。 3.我们