艺考办学项目合作计划书00.docVIP

艺校合作办学项目计划书 内蒙古创客工场创业投资管理有限公司 2016年4月 艺校合作办学项目计划书 一、宏观的分析艺校办学市场 1、全国艺考市场培训情况 2012年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。 相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。 从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业；更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。 对于我们现在艺术学生市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。 2、艺考培训学校成功的经验 艺考学生主要是与艺术特长为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。内蒙古地区现有以下培训机构：奥尔艺术培训中心，内蒙古美缘艺术培训机构，内蒙古左右画室，内蒙古内艺艺术培训，内蒙古晨旭艺术专业培训学校等；这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。 综合艺考培训利润点及收费情况 专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 杂费 空乘 4580 2000 模特表演 4380 2000 播音主持精品班 5000 2000 播音主持提高班 3000 2000 播音主持冲刺班 3500 2000 合计 6500 10000 关于创客工场创业投资管理公司具体介绍 创客工场创业投资管理公司具体情况： 实力雄厚的投资组织力量 创客工场由上海，北京及包头当地多年从事投资行业的企业及个人共同组建，投资金额5000万元，拥有多年投资经验，被投企业及个人均获得良好发展，创客工场拟在内蒙古打造高端，配套完善，专业化的投资管理高效公司！ 高端的企业行业规划。 优秀的投资管理团队是企业良好发展的根基，在市场竞争中必胜的法宝。 （二） 创客工场现有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。 学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。 地理位置 学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等；但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。 三、我们具备的优势 1、我们的团队。 公司教学团队有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。 我们团队具备招生管理经验。 我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。 我们团队在历年具有优秀的招生月季。 我们在2015年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。 四、我们团队对包头市艺术职业学校的招生计划和可行办法。 1、招生计划和办法。 （1）电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择： 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马（招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者） 大学毕业生或有过服务行业（网络公司、呼叫中心、教育公司等）的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。 在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质： a、具有强烈的生存压力。 b、热爱生活。 c、不服输的精神。 d、理念相同、热爱本行业工作。 e、具有良好的执行能力。 f、具有良好的职业道德和忠诚度。 g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。 h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。 电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。 （2）会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家作品展等方式进行会议营销。 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决