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我们今天学点啥 车展特别培训 1、学会辨别哪些是H级客户 2、三轮必杀技 3、学会使用武器 4、最后一枪留给谁 哪些客户是H级客户 车展特别培训 他们是H级客户吗？ 车展特别培训 绝对不是！还是选车阶段 BC级别客户的特征 车展特别培训 1、这是什么车？ 2、这车有哪些配置？ 3、这车手动挡多少钱？自动挡多少钱？ 4、这车现在优惠多少钱？能再优惠些吗？ 怎么对待非H级客户 车展特别培训 1、简单回答问题：什么车、多少钱 2、递上一份钉有你名片的资料 3、婉转的摆脱客户：您先看我去招呼 一下哪边的客户，如有需要请给我打电话 疑似H级客户 车展特别培训 特征1：带老婆孩子来的 特征2：对车辆的配置有一些疑问， 诸如节油、后期保养等 哪些像超H级客户 车展特别培训 客户说出以下这些话时： 1、福克斯1.8低配手挡多少钱？太少了！人家。。。 2、你们致胜2.3现在最多优惠多少钱？这是厂家的活动 3、你们新福克斯深红色的有车吗？优惠多少？ 4、你们这次车展有什么额外优惠吗？ 三轮必杀技 车展特别培训 学会用问题回答问题： 1、您要买的车型是？颜色？ 2、您今天能签合同？ 3、定金1000是刷卡还是现金？ 最后一枪留给谁 车展特别培训 1、定把客户拉下谈 2、拿出合同准备填 3、一次优惠放给他 4、留出500等着用 准备好你的武器 车展特别培训 1、您的合同准备好了吗？足够多吗？ 2、您的名片准备好了吗？足够多吗？ 3、您的报价单准备好了吗？足够多吗？ 如果是，那么恭喜你准备好了步枪！ 战斗手册都准备好了？ 请您准备好核弹 车展特别培训 每名顾问准备10张假合同，5张真合同！ 战斗手册里的重要一环 最后关键的一步！ 车展特别培训 11年海宁车展订单数25个 11年百强县车展订单数30个 11年大篷车展订单数32个 12年4月车展订单数47个 记住！你是最棒的！ 谢谢大家