保险公司产说会促单技巧培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

产说会促单;简易投保书的使用;万能产品封闭式问题讲解;万能拒绝话术;3，收益也不是很高，是否一定比银行高啊,能保证一直那么高？ 关键词：其实这个帐户最大的优势就是灵活，人们为什么大部分钱还是会放银行，并不在乎利息低，还不是因为灵活，客户一般也轻易不会动用这笔钱，但是万一要用就可以用 4，这个帐户还是没有自己放银行方便啊 那当然，所以只是开个基本帐户而已，为了有个保障，不过有个轻易不会动用的帐户也是不错的，你说我们是皮夹里放100元花得多还是经常放1000元花得多？过去没有卡，有个几百元到银行存个存单，不到万不得已是不会去动用的，不知不觉也积累了一笔不小的财富。;5，虽然利息比银行高，还是要费用的（犹豫不决，总觉得自己不太会现在就生病） 其实，就象我噢，经常要去烧香，一次也要百把元，一年10几次肯定有的，也要一千多元，倒不是认为菩萨会显身，而是总觉得花了这个钱办了这件事心里就安心了，做事就顺了，不过是买个放心罢了，也算对家人有个交代，迟早要做的一件事总算完成了，以后也不用老踌躇不决了 ;6，如果我第五年要全部拿出来可以吗？ 不可以，第五年万一急用你大概可动用85%左右，但是可以继续享受保障，如果是传统险那只能退保了，既损失由享受不到保障，这就是万能的好处 7，那有急用我最多可以拿多少呢？ 最多可以第一帐户上不得低于1000元，第二，要留足可扣的保障成本;7，如果都没买过保险，大人小孩应该先给谁开户（或动员大人开万能也能用该话术） 你要我说实话？那我实话实说噢，要是我，那我宁愿先给自己开，我女儿小的时候，我不买飞机险是不肯上飞机的，总觉得万一有什么，小孩小没有人照顾，被欺负，可怜巴巴就特别受不了，但是大人有保障后，所有其他返还型的理财产品就全是以孩子的名义买的，我就是觉得我女儿在我家就是满好的，给她买了那么多保险，将来一点都不要考虑自己花钱，就是比别人的孩子幸运，钱用在孩子身上总是心甘情愿，这是没办法的。。。;8，我觉得这个帐户总的来讲还是不如银行灵活，合算 答：关键是你需不需要大病保险，我想说的是，如果需要，那么万能???目前最好的兼具保障和储蓄功能的保险产品。而你说的是要不要买保险，那就是另一个话题了 9，50岁左右的人买万能保障成本也太高了 50岁左右的人买大病保险已经没有选择的权利，已经不是什么合算不合算了，而是有没有可能买到大病保险了，对于传统险已没有可能享受了，而万能让50多岁的人还有享受大病的机会。 ;10，给50岁左右的人推荐大病保险的方法 打10份鸿盛加10份鸿盛大病提前给付，再打一份6000元交15年，人身保障12万，大病10万计划书给客户 话术：我把市场总共两种大病的险种都拿来了，你比较一下，哪个你觉得合算选哪个，你看一个是7800元交15年，一个是6000元交15年，选万能每年省1800元，总计省了2。7万元，另传统险15年交下来11。9万，前几年生病是小钱换大钱，交完后都倒挂了，万能永远不吃亏，如果交了2年生病1。2万换12万，如果交了10年生病6万换12万，就是交完生病也不吃亏，还多了3万，那要是70岁生病，赔得更多，传统大病是有病看病，没病这辈子这个钱就别想看到了，当然如果一定要看到，只能退保了，比如70岁那只能退8万，失掉4万，而万能多了4万;11，老婆要给自己买老公反对 跟老公分析：我跟你讲噢，这个万能还有什么好处呢，你是帐户持有人啊是啊，帐户里的钱只能你用，任何其他人是不能动用的，但你老婆有保障，特别现在中年女性健康隐患更多，万一万一有什么，你的压力是很大的，你单位保障好，就算真有什么你老婆倒是没什么压力;12，老婆要给老公买老公不要买 跟老公说：我们为什么认为如果要开户最好开在你身上呢，因为我们在整理保单是发现你爱人名下不管怎么样多少有了一些保险财产，而你名下一点都没有，这对你是不公平的。。。 13，老婆想给老公买，但犹豫不决 你打算给老公开户的想法我很赞成，因为男人到了中年比我们女人压力更大，应酬更多，心血管方面的疾病更多，而且男人危机感没有女人强，人无远滤必有近忧，男人可以不多想，我们女人不可以，因为小孩还小，未来成长道路长着那，万一有什么，我们怎么办，再有啊，这个万能还有个特点，这个帐户里的钱只有你能动用。。。。;14，万能的利率现在是5。25%，应该还不错，但你们又不保证 那怕什么，又不像传统险，一旦买了，万一收益调低了，那才没办法了，没有任何选择权，万能把选择权都给你了，利率高非但要存，还可以多存，利率万一不怎么满意缓存吗，反正保障继续享受就可以了 15，万能真的合算吗？ 我跟你说啊，平安保险卖万能是不赚钱的，打个比方，你是老板问我借10万元，我有两种借法。。。你愿意哪一种啦，但是平安为了什么，因为他现在是一家综合性金融集团，可以不完全靠保险产品赚钱，卖万能就是为了扩大市场占有率;1