保险公司人力组织发展增员话术集锦分享培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

导入话术（一） ★您好，我是佳盟房产招聘专员XXX ！很高兴认识您！ ★在上班吗？我们公司最近在招房产经纪人、店务秘书，明天上午九点或下午三点有时间可来公司看看！ 动摇话术（一） ★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？如果你工作比别人更勤奋，收入回 报比别人高吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ 动摇话术（二） ★理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的 梦想吗 ？ ★这个工作你还能做几年？有成就感吗？ ★这个工作值得你为它干一辈子吗？ ★钱对你来说重不重要。别人能，你为什么不能？ ★帮别人打天下是办法吗？ 动摇话术（三） ★ 您不觉得自己的生活压力越来越大吗? ★ 您不觉得自己也可以尝试做老板吗? ★ 你目前所从事的行业受景气影响吗？影 响有多大？ ★?您是否感到怀才不遇哪？您就这样一辈 子下去吗? 导入说明话术（一） ★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现自己梦？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 导入说明话术（二） ★有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ ★?哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ ★?成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在佳盟也许只要3年，完全凭你自己的投入与否。 导入说明话术（三） ★有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 导入说明话术（四） ★什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 ★什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 导入说明话术（五） ? ★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ ★?有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 导入说明话术（六） ★用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对房产市场也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 二、增员说明话术 这是一个什么样的行业？ ★专业性强，前景看好 ★咨询顾问 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有完善的训练计划和成长机会 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 增员拒绝处理话术 常见拒绝问题 我对房产行业没信心 我不适合做房产销售 我不喜欢做推销工作 我没兴趣 家人或亲友反对我做房产 房产这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。 我口才不行  我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。 二、拒绝处理话术 我对房产行业没信心 您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？  ???您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？ 您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸