保险公司基本法专题——职责履行.ppt

西点军校的经典法则 2010版基本法制度经营专题 不同的行业一样的经典 WEST POINT 2.荣誉 3.意志 4.勇气 5.热忱 6.服从 7.信念 8.团队 9.尊重 10.忠诚 11.自发 12.正值 13.竞争 1.责任 郝发展 成功有法则，让我们先看看西点军校的经典法则 真正进步的人决不以“孤独”、“进步”为己足，必须负起责任，使大家都进步，至少使周围的人都进步 ——邹韬奋 凡是我受过他好处的人，我对于他便有了责任 ——梁启超 天下兴亡，匹夫有责——顾炎武 郝发展 中华文明五千年，责任也是我们的璀璨文化 郝发展 “成己为人，成人达己’的企划文化问我们指明的方向 郝发展 我们的责任 寻找准客户、销售保险单、协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标 为保户提供售后服务 参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的有关规章制度 组经理职责 直辖组业务系列人员的辅导、培训和陪访 积极主动推荐新人 培育组经理 对直辖组业务系列人员进行日常活动管理 协助上级主管实施团队日常管理 处经理职责 对直辖组经理进行经营管理与辅导 积极发展组织，培育组经理、处经理 确保直辖处各项经营目标的达成 制定与实施直辖处发展计划，组织直辖处的经营管理 郝发展 主管可自提，与业务主任相比，我们除了可以享受新单佣金还能实现自提，在新基本法下主管是高手，高手是主管 要做好主管，必须对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访，如果我们自己不是高手，肯定不能履行好主管的职责 郝发展 常态增员 新版基本法下，主管直辖组的利益最大，要实现事半功倍，做大直辖组是最有效的方式 要做大直辖组，就需要主管自己增员，以及辅导、组织直辖组业务系列人员增员 郝发展 培育组经理 2010版基本法中还有一类重要的收入来源，那就是培育利益，要取得培育利益首先需要直接培育组经理。 培育组经理就像开连锁店，除了自己经营挣钱，他也一样帮我们挣钱。 郝发展 制定并实现计划 要实现更大更稳定的利益，那就需要我们从组经理晋升到处经理，制定直辖处发展计划并做好落实工作。 培育组人员各有所长，整合他们的特长，让整个团队实现多赢需要我们组织运营。 ?课程对象：中高阶主管 ?授课方式：讲授、互动 ?课时安排：4课时 ?课程目的：让受众了解2010版基本法修订目的，掌握基本法主要内容，能够运用相关内容，做好初步的制度经营。 ?讲师注意：要认真备课，熟练掌握新旧基本法相关内容，注重逻辑思维，阅读胶片备注页，并播放进行观看，熟悉本课程中的动画顺序，明确讲解要点 ?符号说明 ?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。 ?提醒授课讲师应注意的事项。 ?指示讲师应该对学员陈述的话。 ?此符号为二级纲目的引出符号。 ?指示讲师应采取演练的教学方式。 ?指示讲师应采取安排学员进行研讨。 ?指示讲师需遵循的程序。 ?指示讲师应该询问学员的问题。 ?指示讲师在授课时必须强调的内容。 ＠指示问题可能的答案。带有下划线的部分即为在《学员手册》中已有的答案。讲师应使用这些答案协助学员完成《学员手册》。 ?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。 ?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳 * * * * * ?课程对象：中高阶主管 ?授课方式：讲授、互动 ?课时安排：4课时 ?课程目的：让受众了解2010版基本法修订目的，掌握基本法主要内容，能够运用相关内容，做好初步的制度经营。 ?讲师注意：要认真备课，熟练掌握新旧基本法相关内容，注重逻辑思维，阅读胶片备注页，并播放进行观看，熟悉本课程中的动画顺序，明确讲解要点 ?符号说明 ?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。 ?提醒授课讲师应注意的事项。 ?指示讲师应该对学员陈述的话。 ?此符号为二级纲目的引出符号。 ?指示讲师应采取演练的教学方式。 ?指示讲师应采取安排学员进行研讨。 ?指示讲师需遵循的程序。 ?指示讲师应该询问学员的问题。 ?指示讲师在授课时必须强调的内容。 ＠指示问题可能的答案。带有下划线的部分即为在《学员手册》中已有的答案。讲师应使用这些答案协助学员完成《学员手册》。 ?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。 ?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳 * * * * *