保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件资料-农村网点如何增员.ppt

新 法 领 航 制 赢 天 下 农村网点如何增员 农网主管的两大职责 组织壮大 业务发展 你的眼光决定你团队的发展你的性格决定你团队的生存你的品德决定你团队的命运 农村如何增员、稳员、壮员 增员有道 稳员有招 壮员有方 农村网点主管增员的误区 增员就是到农村招兵买马 增员是拾到篮里都是菜 团队业绩不好时才去增员 搞增员大行动，大进大出 搞突击增员，忽视培训和管理 增员是为了保架构 增员是四处开花、搜罗散兵游勇 农村增员的正确思维 增员要考虑质，而非量，兵在精而不在多 增员之前先要培训主管，提升主管 增员要考虑打入内部，内部开花 增员要讲清楚寿险行业的特色 增员是增元帅、大将，然后由将帅招兵买马 增员要形成规章制度和套路 增员要增有潜质的可塑之材 增员要增执著、勤劳、有意愿改善生活品质 选育良种 浇水施肥 修枝剪叶 除草杀虫 农村增员的四大关键 增员氛围的营造 1、人多力量大，心齐定天下2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄3、一等二靠三落空，一想二干三成功4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！5、挑战就是机会，突破就是成长6、成功看得见，行动是关键7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取11、说到不如做到，要做就做最好12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 13、实实在在增人才，扎扎实实建组织14、你增我增大家增，团队发展舞春风15、停止增员，等于停止生机 增员氛围的营造 16 、不怕增员难, 就怕不增员17、增员增业绩, 增员增效益18、增员增力量, 增员增活力19、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪20、组织业绩好, 增员不可少21、人心齐，泰山移；多增员，多举绩22、观念一变天地宽，坚定信心开新篇23、人人都增员，渠道窄变宽24、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩25、有员才有援，有为才有位26、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩27、他增我，我增你，寿险精英齐努力28、树大枝繁叶茂，人多气足财旺29、一人身单力簿，众人拾柴火旺30、组织架构落实好，增员举绩不得了 什么才是优秀的农村营销员 1．在肉体上是健康的人； 2．在情绪上是快乐的人； 3．在思想上是有使命感的人； 4．在精神上是有个性的人。 如果具备了这四点，你就可以自由选择：事业稳固、很多朋友、经济富裕，区域肯定…… 先学会做人，才有资格谈选择， 素质没有提升，如何能赚钱？ 农村增员如何识人 1、身体和心态健康吗？ 2、年龄适合吗？ 3、有工作经验和成功经历吗？ 4、家庭及婚姻状况如何？ 5、经济状况如何？ 6、社交活动能力如何？ 农村增员如何识人 7、对销售保险认识度？ 8、形象如何，讲究卫生吗？ 9、诚实吗？口碑好吗? 10、有无企图心和追求成功的欲望？ 11、是否积极主动，态度乐观？ 12、学习意愿如何？愿意接受改变吗？ 农村增员如何识人 13、学习意愿？接受改变？ 14、纪律意识如何？ 15、竞争意识如何？ 16、怕吃苦吗？ 17、愿意参加代资考吗？ 18、以前有无经济问题? 农村增员渠道及对象 村组干部及离职人员 退休教师、在职老师 家族领袖、有威望的影响力中心人物 销售人员、信义好的生意人 文化专干、爱好文学的人 打工回家有一定经济基础的人 曾做过直销人员 农村增员渠道及对象 回乡干部职工 邮递员 退役军人 新闻报道人员 医生或药店老板（兽医） 行业协会干部 工商税务监管员 农村增员渠道及对象 领导家属 企业办公室主任/财务主管 人民代表 信贷员 驻村保险干部 性格泼辣的家庭主妇 行业杰出人物 农村增员渠道及对象 保健接生人员 有能力的落魄人员 有企图心的人员 对目前工作不满意的人员 在当地有影响力的人员 计划生育干部 红娘媒婆 美好愿景 把保险做高尚 让服务成为我们的生活方式 让快乐成为我们的工作状态 让合规成为我们的行业美德 希望与创造 希望：常常换来失望！ 希望——是被动的！ 创造：才能把握未来！ 创造——是主动的！ 人生根本没有希望， 只有创造！ 从现在开始，去做吧 人一眨眼就老了，那时还想翻身吗，还能翻身吗，人为什么恐惧死亡，就因为对自己的一生有所愧疚。   生命的长度我们无能为力，但我们可以加宽它，让它更丰富。 没有时间去浪费，不再犹豫，不再彷徨，从现在开始，去做吧。 准客户对购买行为没有任何兴趣，所以不要只希望他买，只有创造购买借口 新 法 领 航 制 赢 天 下 准客户对购买行为没有任何兴趣，所以不要只希望他买，只有创造购买借