保险公司组织发展专题早会分享增员激励模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

— 你比别人先增到员 你比别人多增一个员 你比别人更想增员 你比别人更快增到员 更重要是你增员后比别人晋升快！！ 这就是保险职场里的大赢家 2011年四季度我们将迎来一次晋升高潮 2011年四季度我们将迎来增员开门红 三个月后我们都将成为一群什么样的人？ 成为主管又有什么变化？ 你的月收入将会稳定在5000元以上 责任底薪1500元 主任晋升1500元 准主任津贴：1500元 管理津贴最高17% 首年度佣金 个人年终奖 小组年终奖 增员奖 还可以佣月育成机会奖励12% 在准主任与主任过度期还拥有特别奖励6% 成为高主又有什么变化？ 你的年收入将会在15万以上 主任晋升3000元 管理津贴最高24% 首年度佣金 续年底佣金 个人年终奖 小组年终奖 增员奖 拥有一辈子的育成奖首年度12% 试算（晋升主任） 增三个人有效10000P，自已10000P未晋升主任利益 1500元增员奖励方案 1500元准主任奖 底薪1500元+佣金2000 增才奖900元 管理津贴17%=1360元 让我们一起幻想明天就是开门红，你有没想过按现在的一个进度，你的收入还只是前面的8000多，10000多吗？ 增什么样的人最好？ 选择的标准 常用标准： 性别、年龄、学历、职业、婚姻、性格、经验…… 做保险大赢家只有一条路那就是不断的晋升！！ 俗话说： * * 今日话题： 做大保险赢家 为什么要增员 增一个500元 增二个1000元 增三个1500元 增四个2000元 说明：被增员者当月有效6000P才能享受 增五个2500元 美国KBA企管顾问公司提供的特质 1.具有适合寿险业的人格特质 2.具有中等以上的智商 3.具有较强烈的企图心 4.具有旺盛的精力 5.可以被金钱激励 增员选择 增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录 增员面谈 增员面谈流程（一） 导入话术 ★你毕业于哪所学校？你过去曾干过哪些工作？ ★你现在的工作能实现你的梦想吗？ ★你会一辈子从事目前的工作吗？ ★你的爱人在哪里工作？ ★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ ★你买过保险吗？为什么？ ★你认为保险行业有前途吗？为什么？ ★你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ ★如果有一个工作能发挥你的能力， 又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？ 接触要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多 增员面谈 人生不能盲目 下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己 40-50分 应该珍惜目前的工作 30-39分 暂可不考虑换目前的工作 20-29分 应考虑换工作 20分以下 应立即换工作 增员面谈 增员面谈流程（二） 动摇话术 ★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得自己付出与收入平衡吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗？ ★你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗 动摇要诀： 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）， 刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差 距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。 如果有一项事业能够让你翻转， 你会怎样 增员面谈 增员面谈流程（三） 导入说明话术 ★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ ★什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ ★什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ ★什么行业即不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力 就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ ★什么行业既有钱又有闲？ 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对 增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣， 当机立断，随时说明、促成。 增员面谈 增