光大永明保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料—如何讲好一个保险故事.ppt

如何讲好一个保险故事 为什么要讲保险故事？ 在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！ 面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！ 保险理念具体化； 讲好保险故事要领（一） 讲好保险故事的秘诀： 保险理念的具体化 要领(二) 讲没有保险的坏处！ 尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的痛苦！ 误区：刻意描绘诸如：车祸的惨状、患 病之后憔悴的面孔。 这样客户只会被“吓”呆，却丝毫体会不到没有保险的坏处！ 要领（三） 故事里主人公的收入、家庭背景要与准客户相似，容易产生认同感； [天堂里没有白血病] 此生难报父母恩 “顾欣绝笔”显孝心 我一个人不能帮助那么多人,但保险公司可以 * 偿贷能力 医疗费用 养老保障 意外抚恤 子女教育 会讲一个感人肺腑的 保险故事 许多成功的个案证明： 讲没有保险的坏处更能唤起客户的恐惧， 激发购买保险的欲望！ 他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身散发着阳光气息的大男孩。 今年5月8日，大学毕业在北京搜房网工作了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔突然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我自己不怕什么，就是担心我爸妈怎么办？” 他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的消息，他们的心像被撕成了碎片。 父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！” 第一个月，他们带来的钱全部花光； 第二个月，他们回去卖掉了住房； 到第三个月，他们只能靠借贷款了。 很快，他们背上了20多万元的债务。 当借钱都已经没有着落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾……他对医生说：“身上有两个相同器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。” 聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹豫地选择了后者。他对一位病友说：“我打听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有突然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发可能性大，但费用少得多， 即使慢慢死去， 父母也不会感到 太突然。” 11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪离开了病房。 第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔： 谁来拯救我的父母？ 提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁…… 面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到距离死亡不远了…… 每晚，总要假装先睡，让陪护身边的父母也能早点休息，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟悉却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。” “谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务(担忧)。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？” 世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。 父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。 谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？如果真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾…… 所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！ “绝笔”信发表的第二天--11月25日20时顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话： “爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们……” 他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。 从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自认为古道热肠,谁知道,进了保险公司后,才真正开始体会到帮助人的真谛,尤其在担任主任后,感受更深. 丈夫意外去世后 像顾欣这样