北京杨闸环岛写字楼项目营销策划沟通方案-24.pptVIP

杨闸环岛写字楼项目 营销策划沟通方案 5W1H思路： W Where 在哪里？ 区域环境 W Which 哪一个？ 项目自身优劣势 W What 做什么？ 定位与规划 W Who 卖给谁？ 客户定位 W When 什么时候？ 开发周期与销售阶段 H How 怎么做？ 营销思路 本方案要阐述的三个问题 W What 做什么？ 定位与规划 W Who 卖给谁？ 客户定位 H How 怎么做？ 营销思路 策划报告框架 策划报告框架 项目客群建议（Who） 客群需求分析 项目定位 项目规划建议（What） 项目规划原则 产品配比建议 项目营销建议（How） 差异化营销 定向营销 开发商关心的其它问题 销售价格 销售周期 项目目标客群分析 我们将从以下两个方面进行目标客群定位分析 1、客群主要需求分析 2、项目客群定位 1、客群主要需求分析 ?写字楼客户主要需求图表 企业所在地 工作室 投资用 分公司 其它 办事处 1、办事处 该项目位于通州跟朝阳的交界处，便利的交通紧联着CBD与通州工业区，在周边有着大量的库房、生产车间及大型建材市场，他们需要一个地方处理业务，而自有的办公室同厂房车间混在一块，环境很差，因此在附近办公，而又不需要投入太多资金的需求就很强烈。设办事处成为必要。 2、企业所在地 由于地理位置特殊，位于CBD以东，一些中小型企业为大型企业的下游