南方卷烟厂--战略制定.ppt

企业使命 丰富人类健康生活 弘扬中医中药文化 降低焦油量战略措施 1、购入已有的专利技术或引入降焦领域的顶尖人才。 2、与农业类等高校联合，提供研究资金，在烟草降焦方面做专题研究。 3、企业内部设置创新奖，鼓励所有员工提出创新建议。 创建企业集团战略措施 采取地方联合政策 首先，划归市场，中低档烟市场上南方卷烟要少参与竞争，而让其他烟厂进行自由竞争。 1、避免了地方保护主义的敌视，有利于南方卷烟厂 的高档烟的销售。 2、顺应了了市场发展， 逐步实现收购重组 。 其次，要向下游发展，形成产业链。 打造国内品牌战略措施 稳固江西本土市场，为企业走向全国打好实力基础。 结合本企业的特点，有选择地借鉴红塔集团等知名企业的成功经验，少走弯路。 推出具有独特卖点的品牌和产品，并进行整合营销传播。 利用有的省市地区还没有自己本土的烟草企业这种空白点，以这些地方为切入点进行重点发展，为企业走向真正的全国化铺平道路， 1、要开发女性烟市场的原因： “吸烟有益论”认为吸烟是一种女强人的时尚，今后会有市场。 开发女性烟市场有利于合理调整产业结构，拓展市场。 2、开发女性烟市场的战略： 与研究院建立合作关系，研发安全女性烟。 在外形设计上，宣传方面等做好准备工作。 3、战略措施： 调查江西省内的女性烟市场需求情况，合理配置资源。 在研发安全女性烟的同时，考虑女性的喜爱，研发安全的 “淡味”、水果口味、薄荷口味等女士烟。 成立一个小团队在外形设计上，宣传工作方面做好准备工 作。 1、“有益论”作为企业制定战略的一个机会来考虑是否合理？ 2、以“今盛”作为保健品来做宣传是 否恰当？ 3、厂长的战略构想是否太夸张？ * * 由Ideappt免费提供 * * 南方卷烟厂——战略制定 SWOT 分析 优势（STRENGTHS） 劣势（WEAKNESSES） 机会（OPPORTUNITIES） 威胁（THREATS） 优势（Strength） ●已成江西市场的主导地位 ●产品体系逐步完善、结构逐步合理 ●生产装备更新提高了生产能力 ●建立了销售组织体系 ●财务管理得到强化 ●采购供应管理与改革 ●职工素质不断提高 劣势（Weaknesses） ▲缺少全国知名品牌卷烟 ▲专业人才缺乏 ▲规模还不够大，生产能力有限 ▲省外市场占有率小 ▲烟型品种较少如女性烟和混合 型烟还没有 机会（Opportunities） ◆国家政策与法规还比较稳定 ◆国民经济发展将走出低谷 ◆个人收入将会有较大提高 ◆人口还会继续增长 ◆科技兴烟降低成本降低卷烟焦油量 ◆国家支持烟草行业大企业方向整合 ◆政府对烟草行业广告实行弹性管理 ◆中高档烟比重上升结构发展空间大 威胁（Threats） ★卖方市场→买方市场 ★加入WTO面临国际品牌卷烟的冲击 ★烟草专卖地方保护政策不利对外发展 ★吸烟有害健康 呼声高涨 ★行业集中度比较低不利形成规模经济 ★卷烟出口创汇数量少波动大 ★国内四大烟厂知名度高省内四家难并 ★假、私、非、超烟比较猖獗 1、到2005年生产能力达到60万箱，产销量 达到50万箱。 2、到2005年研制开发出每支卷烟焦油含量降 到8毫克。 3、到2005年创建成南方卷烟集团。 4、到2005年将“今盛”打造成国内品牌，销往 全国各地。 5、研制开发女性卷烟。 战略目标 一、针对提高生产能力的措施 1.技术改造与设备引进 2.保证原材料的供应 ①保证烟叶的供应 ②保证辅助材料的供应 3.提升仓库管理的能力 4.扩大发酵房和复烤厂房的面积 5.提高生产计划指标 二、针对提高销售量的措施 1.实施价格战略 2.实施促销战略 3.实施分销战略 4.实施多元化战略 提高生产能力战略措施 开发女性烟战略措施 讨论的争议点