南极人童装招商手册11.ppt

Part.6 话 术 要 求 1.1——你好，我是南极人公司童装事业部的XXX，南极人童装品类直招网络经销商，品牌商直接销售授权，出厂价供货，形象代言人免费使用。想与您家掌柜沟通一下，近期南极人童装进行2014年招商，想来询问一下您（或我是南极人公司的，看到你们店铺是专业做童装品类的，我们同事近期也对您店铺进行过一定的了解，想来询问一下你们掌柜，掌柜的电话方便提供一下，我想提前和您家掌柜预约个时间，看什么时候能够沟通交流一下。） 1.2——对方：不用了，谢谢！ 答：今年请您关注一下南极人旗舰店的商品，争取明年我们能有合作的机会。 1.3——对方：我们之前联络了，南极人我们本来要做的，但有人说需要我们1W的押金，我们今年就不考虑了 答：噢，没关系的，没有合作也可以交个朋友，不过您可以观察一下，南极人品牌的聚划算要比其它品牌销量大至少2倍，而且与我们合作的供应商在当地都是一线企业，货源是有保证的。2014年春夏我们公司还对电商平台经销商给予了很大力度的扶持，如果有时间欢迎您来我们公司看看，可以看一下产品，了解价格，就算今年不做也可以让您了解一下竞争对手不是吗？ 2014年南极人童装招商——话术要求（一） 1.4——对方：我会转告掌柜的。 答：好的，谢谢您，有意向请联络南极人公司，方便的话把他电话给我可以吗？我先把我的联系方式给您。 1.6——对方：加盟条件是？ 答：原则上公司要求保证金三万，您如果对我们品牌感兴趣，我这里可以给您一万的保证金。 1.7——对方：销售量有规定吗？还有进货量？ 答：对您的店铺有最低的销量要求，南极人每个品类会关注10个大客户作为重点扶持对象，你现在可以看到我们童装内衣品类有多个大客户联合作战，其它品类比如婴装、儿童配件、儿童羽绒毛衫及儿童鞋类等，我们都会扶持自己品类的几大客户。因为您的店铺是XX级别的，所以我会找到您来洽谈合作意向，我们其它的品类销售也很好，每个事业部对优秀的客户也有很好的相关扶持政策。 1.8——对方：你们自己的官网做的也蛮好的。为什么还要找外部支援卖货呢？ 答：每个品牌都有自己的营销计划，我们现在也在找值得扶持的合作伙伴，你们这个级别的店，一般有很强的运营和活动能力，是我们重点支持的，如果有意向可以联络我。 2014年南极人童装招商——话术要求（二） Part.7 后 期 跟 踪 优先选择： 1、工厂店 2、经销商 3、分销商 2014年南极人招商跟踪意向客户 谢 谢 观 赏 南极人上海纺织科技有限公司 南极人线上招商手册 1.1版 1. 南极人品牌介绍 目 录 2. 童装产品介绍 3. 招商对象 4. 招商形式 5. 招商政策 6. 话术要求 7. 后期跟踪 Part.1 南极人品牌介绍 品 牌 简 介 南极人，成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。南极人历经15年的发展，已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少全年龄层，并紧紧围绕“我不是内衣，我是爱”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。 南极人品牌享有全国范围的高知名度，并凭借一贯“优质平价”的品牌理念，拥有一大批忠实顾客，让消费者真正享受到价值大于价格的真切利益，产品连续多年稳居市场销售前列，并屡创淘宝、京东等电子商务平台的销售奇迹，是中国内衣行业名副其实的领导品牌。 2012年，“南极人针织超市”正在上海各大主流社区周边落地生根，“平价、基础款、标准化、打底衫、功能性”的针织产品广受顾客欢迎，同时也让顾客享受到了一次性买足全家老小生活所需的便利。南极人将在三年内建成1000家“南极人针织超市”，服务全国顾客。 　 1997年：品牌初创 　　　1999-2000年：南极人，不怕冷/ 葛优、徐帆代言 　　　2000年：南极人都市羽绒服，谁穿谁精神/ 葛优代言 　　　2001年：温暖到家了 　　　2003-2004年：南极人毛段内衣，给我新感觉/ 刘德华代言 　　　2004年：精致女人味/ 梦樱花子品牌，林忆莲代言 　　　2005年：纯粹做自己/ 天彩子品牌，袁咏仪代言 　　　2004-2010年：让中国人穿得更好 　　　2011-2012年：舒适·品质·在身边 　　　2012年至今：感情深·南极人/ 海清、黄海波代言 品 牌 历 程 Part.