岭南峰景前期行动计划.doc

南 岭 峰 景 ● 前 期 行 动 计 划 为了有计划的实施“南岭峰景”营销策划和宣传方案，做到宣传（广告）方案与营销策划方案有机结合，使项目产品营销的全过程均在营销策划方案的指导下，宣传（广告）方案的推动下实现公司目标，特制定岭南峰景前期工作行动计划 第一章 前期行动计划表： 类目 内容 预计时间 招聘 招聘有利于公司营销的专业销售代表 7月初完成招聘工作 培训 通过培训促使销售代表提供更全面的置业指导。 7月5日至7月20日 广告 投入相关广告，先把自身产品“卖出去”，做到家喻户晓。 7月月中开始投入初始广告。 县城 踩盘 调查市场，调查县城周边房产发展方向，从而结合参合确立自身产品形象 7月20日至7月25日 韶关 踩盘 学习恒大、保利、碧桂园等大型地产销售接待流程。 7月25日至8月1日 踩盘 探讨 通过踩盘，从而进行探讨确定日后销售接待模式 8月5至8月7 VIP 活动 VIP内容初步商讨 未定 VIP广告 VIP广告宣传推出，VIP诚意登记 8月开始 开盘 活动 开盘活动现场布置 第二章 行动计划 第一步：招聘销售代表 客户在作出一系列购买决策前总会咨询一定的流程和顺序，并最终以此过程做出购买决策。客户的秉性可能都不一样，但在作购买决策时，决策顺序通常相似，但过程需要有专业的销售代表去在这种决策模式的基础上创建一种知识体系和技能引导，那么团队组建的第一部就是招募适合公司发展的销售人员，预计招募销售人员在7月初内完成。 第二步：培训销售代表 如今房地产市场竞争压力大，许多楼盘注重质量、注重生活环境，极力打造整体居住氛围，造成商品房“同质化”程度越来越高。商品房“同质化”越来越高，从而更能凸显市场需求销售服务的专业。对于购房者来说，除了楼盘的本身因素，更需要的是一位全方位的商品房销售代表，让客户在购房过程中，愉悦交谈。从而凸显了培训的必要性，培训的目的是为了让销售代表在销售过程中更加完美的完成购房过程，培训计划预计在7月中旬完成。（见附件 销售人员培训方案） 第三步：广告的投入 由于“南岭峰景”在乳源当地是一个新起的房地产，知名度及其楼盘影响力相对较小，鉴于乳源现状房地产房源较多，购买力相对供大于求，楼盘影响力小，消费者心里有顾虑。现阶段的广告投入，就是要将南岭峰景项目“推”出去，让乳源消费群众知道“南岭峰景”,知道嘉盈置业，知道这里有个新起的楼盘项目即将开盘销售，采用各种宣传广告手段，力争让项目设定的消费对象70%知晓。尽可能让消费对象了解项目的地点、功能（内容）、性质以及规划和建设标准（档次），只有将项目“推”出去，才能吸引有购买力的客源，有了购买力才能有销售能力。那么，广告如何将南岭峰景“推”出去？ 前期的策划——打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。2014年月日 风景·壹座 —— 欣赏大自然的杰作