甘美销售培训1(5-26)PPT.ppt

甘美销售培训（1）;我们能使用什么样的工具？;甘美是什么？;甘美是什么？;我们要记住;我们能使用什么样的工具？;感染消化领域;药物性肝损伤领域;肝胆外科、介入领域;其他科室情况;我们能使用什么样的工具？;天晴甘美的竞争对手是谁？;如何与降酶药进行竞争;;*;*;感染消化领域重点科室与竞品;甘美与复方甘草酸苷;如何与甘草酸类药物进行竞争;感染消化领域重点科室与竞品;消化领域;药物性肝损伤领域重点科室与竞品;比较;外科领域重点科室和竞品;与非甘草酸类保肝药区隔的关键;与非甘草酸类保肝药竞争 作用于肝损伤的不同环节 肝功能恢复的速度上有差异性（ALT,AST为主，部分r－GT,TBIL也有差异度） 部分作用环节会给医生带来治疗方面的担忧 竞争策略 根据目标客户的处方习惯以及目标患者的经济情况，选择联合方案或进攻性替代 联合方案成功性大的科室：外科、介入、血液 突出肝细胞炎症在肝损害中的重要性，把抗炎保肝作为保肝的基础 从起效速度进行比较 突出抗炎的保肝机制不会影响到其他药物的疗效----化疗病人;我们要记住;我们能使用什么样的工具？;适应症的问题;为什么在适应症中突出病毒性肝炎？（提该问题的主要为非 感染领肝病域医生） 二、三期临床研究中入组的患者中70%为慢性病毒性肝炎患者，根据SFDA的要求，说明书适应症中以病毒性肝炎作为主要的适应症； 但是说明书中后面紧跟的是：肝功能异常；而现有临床结果提示甘美对于急性肝损伤疗效更强大。;用法用量的问题;配伍的问题;禁忌症的问题;;;特殊人群使用的问题;当遇到使用后转氨酶不降反升的病人怎么处理？ 详细询问病情以及用药情况，问的越仔细越好。患者病史、 病毒情况、用药情况等； 目的是： 1、转氨酶的升高是疾病本身的一个进展，和药物无关； 2、个体差异。 ;最主要的几个问题;我们能使用什么样的工具？;各领域单页;科 室：传院，综合性医院传染、感染、消化、肝病科 竞 品：复方甘草酸苷注射液 客户类型：认为所有甘草酸都一样，不了解或者不认可天晴甘美较复方甘草酸苷起效速度更快，改善肝功能幅度更大，安全性更高的医生 单页思路：从甘美独特手性构型入手，从肝肾分布靶向性不同，对肾脏醛固酮受体影响，对肝脏抗炎作用等临床证据入手，传递甘美减少了甘草酸的不良反应，作用更甘纯，强化的抑制肝脏炎症作用，效果更完美，让甘草酸只留精彩，只留“甘”“美”;表明甘美在患者肝功能异常时使用;;快速抗炎 恢复肝功能;主要传递信息 1、原发肝脏疾病、药物、手术创伤（缺血再灌注）是造成肝损伤的主要原因影响正常治疗或导致术后并发症高 2、甘美快速恢复肝功能各项指标（酶、TP总白蛋白水平） 临床试验结果提示 1、甘美7天肝功恢复率能达70% 2、在仅有限的外科住院天数中甘美缩短患者住院天数达1天;;各P单页讲法： 肝切除后过度炎症反应剧烈 剩余肝脏过度炎症反应诱发肝衰、导致肝功能异常、破坏肝再生环境等 甘美减少肝衰等并发症炎症因子 甘美快速恢复肝切除患者肝功能、缩短住院天数 所以甘美是 快速保肝 强效抗炎 一线使用 额外获益 ;各领域科内会幻灯片;剥璞出玉;;;什么样的科室使用什么单页？重点推广什么？;什么样的科室使用什么单页？重点推广什么？;什么样的科室使用什么单页？重点推广什么？;什么样的科室使用什么单页？重点推广什么？;可寻求帮助的渠道