半年工作报告(修改后).doc

天津中节投节能投资有限公司 2012年半年工作报告 一、上半年总体经营情况回顾 上半年，我们认真贯彻落实新材料公司2012年度工作会议精神，积极开展上邑项目和尚品园项目建设，适时调整营销策略，迎接房地产市场的严峻挑战。 上半年，可售上邑洋房72套，已售13套，合同额1732万元，可售上邑商业1套，已售出，合同额315万元。另，交纳洋房定金8套，协议额1143万元，交纳商业定金7套，协议额1851万元。共实现营业收入2161万元，实现利润总额186万元，经济增加值（EVA）实现-617万元。 新通公司营业收入为0，利润总额-114万元，经济增加值（EVA）-390万元。未完成上半年经营预算指标。 上半年经营情况如下： （一）面对政策压力，创新营销策略。 2012年，国家仍持续已有的限购限贷政策，国家对房地产的抑制政策短期内将不会得到缓解，救市政策基本触底。众多项目纷纷推出降价销售政策，“以价换量”争取有限客户源，成为眼下很多房地产开发商的首要任务。以价换量只释放部分刚性需求，改善型客户仍持币观望，投资型客户几乎为零。面对严峻的市场环境，我们采取了细致的营销策略。 第一，新通尚品园推动内部员工联购政策，实现资金快速回笼。为实现资金快速回笼， 2012年3月份我们全面启动了新通尚品园项目的推广。借助与蓟县交通局合作的优势，安排销售员工分组去到交通局各部门走访。宣讲项目的同时，迅速积累意向客户，为推动内部员工联购政策提供有力保障。走访过程中，进行项目宣讲的同时，以问卷调研的形式为主在沟通交流的过程中，了解客户基本信息，并探知客户心理价位，扎实客户基础，最终实现了近3000万资金回笼。3月17日，公司举办了尚品园产品推介会，通过推介会使客户对产品形式和特点有了初步了解，突显了产品优势及产品价值。3-4月份，组织销售人员对当地各政府部门、交通局内部职工进行全面走访，吸收了80名内部VIP会员。新通尚品园项目共198套房源，7月份，共开盘162套，认购135套，占可销售套数的83.3%，协议额11151万元。 第二，上邑商业招商启动，意向签约50余商家。4月份上邑商业启动“三年免租金，诚招主力店”的招商事项，通过主要商户走访，利用商户间的联动效应，打开市场，提高认知度，吸引了大批品牌商户关注，最终意向签约50余品牌商户，并以招商带动销售，形成了良好的商业销售氛围。 第三，上邑洋房进一步突出产品优势，平稳销售。面对寒冬市场，竞争对手均采取降价策略促进成交量。为维持项目定位及形象，我们针对上邑洋房通过多种活动吸引目标客群，宣讲产品优势，并进行节能技术的宣讲，突出节能社区的亮点，提升产品高度，维持价格形象。同时采取多种销售政策，在低迷市场中促进销售。在售楼中心进行节能展示，大力宣传节能技术，利用洋房样板间的开放及智能化系统的展示，给客户切身感受，促进了销售及回款。 （二）狠抓工程管理，抢进度完成施工。 为确保项目建设按计划实施，一方面严格审核工程项目施工组织设计、监督控制工程项目的现场进度，合理组织施工时间。另一方面坚持与监理和施工单位密切配合，充分发挥现场指挥、综合协调、监督落实职能。组织与工程总包队伍召开工程平衡会，要求各施工队伍加快工程进度，提高工程质量，确保洋房及商业楼按计划完工。 目前，洋房部分及商业二号楼已完成主体封顶及墙体砌筑，正在进行外网配套工程，10月底前完成配套管网、景观绿化及道路铺装，达到入住条件。工程正常进行，不影响年度整体进度目标。商业三号楼已完成主体封顶，正在进行二次结构，预计9月底实现竣工验收，11月底前完成配套管网、景观绿化及道路铺装，达到入住条件。高层部分目前正在进行地下车库的主体施工，预计8月底完成地库施工。 尚品园项目在3月份完成开槽验槽和地基处理。5月3日完成施工队伍招投标，实现正式开工，目前正在进行首层主体施工，预计8月底完成主体封顶，12月底达到竣工验收条件，2013年8月具备入住条件。尚景园项目目前处于方案审批阶段。 （三）深入开展创先争优活动及管理提升活动，取得显著成效。 2012年我们继续深入开展创先争优活动，对活动的载体进一步创新，推动公司党组织工作和企业发展再上新台阶。在3月这个学雷锋活动月中，我公司成立了“郭明义爱心团队”，党支部书记挂帅小组组长，开展了系列学雷锋献爱心活动，同时普及节能知识，服务人数达百人。4月份，组织全体党员和入党积极分子到爱国主义教育基地瞻仰抗日战争胜利纪念碑，祭扫抗日战争无名烈士墓，缅怀先烈丰功伟绩，接受革命精神洗礼。6月份，组织全体员工阅读《离开公司你什么都不是》一书征文活动。通过这些活动的开展，统一了员工意志，凝聚了员工力量，创造了和谐共事的企业文化氛围。 6月份，按照新材料公司管理提升活动要求，制定公司管理提升活动方案，成立领导小组，对照国资委13个专项管理提升