[工作总结]年度总结-贵阳办.pptVIP

敌情 小河沃尔玛 专职导购一名。 专柜陈列。 小河沃尔玛 无导购。 不是专柜陈列且凌乱。 大米单品缺4个。 小河沃尔玛 杂粮位置不好，凌乱。 单品缺10个。 小河华联 敌情 小型摆台比较专业，促销台、X展架 游戏物料、促销品、助销品、促销信息 各元素完备！ * * ——贵阳办、李军 2012.1.28 年 度 总 结 前期工作回顾 后期工作规划 目录 前期工作回顾 目录 市场概况 数据分析 SWOT分析及总结 现场分享 市场概况 目录 市场概况 未被占领的广阔市场 市场概况 贵州地处云贵高原，辖6个地级市、3个自治州、7个县级市；分别是贵阳、六盘水、遵义、安顺、毕节、铜仁；7个县级市分别是赤水市、仁怀市、清镇、都匀 、福泉市、凯里、兴义市。总人口3474.6万人。 小包装大米品牌主要有金龙鱼的元宝、福临门；本地品牌矛贡、外地品牌有湖南金健、广东成泰金葵、金熊、金豚。 杂粮系列主要有本地的恒昌、好客及重庆品牌爽心。 目前赛亚共进入终端69个，包括贵阳沃尔玛系统6个；华联系统6个；湖南佳慧连锁33个；本地合力连锁超市23个；本地大昌隆超市1个！ 人员目前2人、导购人员5人，仁怀佳慧专职1人，兼职导购小河华联、宅吉华联、贵山华联、六盘水沃尔玛各1人。 数据分析 目录 数据分析 单位：元 851170 249412.8 385083.5 26280 83363.4 107030.6 合计 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 走势波动主要受季节影响大，特别是大米系列。 9-元月共计出货85万，其中12月和元月爆炸式增长 是由铺市、备货、团购因素构成。 数据分析 331490 86502 244988 　 　 　 合力连锁 4975 720 2702 734 645 174 大昌隆超市 51226.8 3118 10744.8 7770 17790 11804 沃尔玛系统 354283 144060.8 85988 11928 46024 66282.2 佳慧连锁 94107.5 15012 43362.7 5848 1114.4 28770.4 华联系统 合计 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 　 出货贡献分为两大阵营。 佳慧走势最符合整体趋势，华联后继乏力， 合力超市典型的铺市、备货阶段，后继工作 急待加强！ 单位：元 4975 720 2702 734 645 174 大昌隆超市 51226.8 3118 10744.8 7770 17790 11804 沃尔玛系统 94107.5 15012 43362.7 5848 1114.4 28770.4 华联系统 合计 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 　 数据分析 单位：元 华联显现应有潜力。 沃尔玛略现平静，无非两个原因： 潜力未挖掘、不送货要罚款。 大昌隆不值得投入。 数据分析 努力提高沃尔玛、华联主流 零售渠道的份额是后期工作 重点！ 数据分析 86502 244988 　 　 　 　 　 　 　 合力连锁 　 ？ ？ 17694.15 55061.08 　 　 　 　 华联系统 　 ？ ？ 　 　 9528.9 　 　 　 大昌隆超市 　 144060.8 85988 57952.4 　 64273.54 141359.7 　 　 佳慧连锁 4月份 3月份 2月份 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 　 已回款金额： 345869.74元 预计回款金额： 561538.8元 各系统、超市回款金额及进度 佳慧连锁做好客情，适当贿赂。 华联系统提升销量，加快流转！ 合力连锁跟进工作，防止滞销！ 分销考虑 谈判筹码 工作跟进 加快流转 方针策略 回款就是硬道理！ 现场分享 目录 仁怀佳慧超市 利用0.5KG小袋留胚米买赠 花溪合力超市 经沟通，该免费堆码紧挨粮油 区,为两个花车面积（旁边就是 金龙鱼的元宝大米）,上货一个 星期内实际销售2938.58元。 花溪、白云合力超市 SWOT分析及总结 目录 SWOT分析及总结 O S T W 优质的产品、无论在包装还是品质。 贵州是典型终端型市场、符合产品中高端市场定位。 灵活的营销策略。 消费者生活水平的提高、对产品品质的需求。 后期大润发、百盛等超市的入驻。渠道不断的整合。 竞品大力度的对贵州市场的关注。 直营模式对终端要求高。 产品铺市率不高、营销网络暂不健全、知名度不高。 价格偏高。 营销手段单一。 认清形势，看准方向！ 知己知彼，扬长避短！ 胆大心细，小步快跑！ SWOT分析及总结 S W O S T W O T 优势+机遇 杠杆作用 劣势+机遇 抑制性 优势+挑战 脆弱性 劣势+