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用什么破冰？ 决不要用交一套文件或者一份报价来开场， 计划书和复印资料就像你的弹药， 聪明的使用它们！ 提对方愿意开口的话题 　　怎样提对方关心的话题 结婚有子的提孩子的教育，家庭关系 经常出差的谈身体，工作压力 年老空巢的谈儿女，思想差距问题 高科技行业谈投行，融资 美女谈海外旅游，奢侈品 工作不太用心的谈老公，谈创业 学校老师谈升学压力，工资待遇 怎样提对方关心的话题 国企经理谈领导同事关系，潜规则，送礼 销售员谈工作自由，考勤，客户老板问题 小女生、小男生谈生涯选择、朋友、房产问题 领导谈最新书籍和行业趋势，经济数据，好车高尔夫球 家庭主妇谈烹饪烘焙，健身运动，美容购物 小企业主谈其它行业的丰富活动和待遇 怎样了解对方内心 所有人都有的四大困惑： 1、经济困惑 2、人际困惑 3、理想困惑 4、身体困惑 怎样创造一个氛围 色彩：可以让人逗留久的色彩 温度：舒服的温度 黄金时间：中午或下午三点半以后 提问题的四项要点 要提前准备问题，确保不会遗漏重要信息 多问“为什么”或“什么原因”鼓励交谈 多问“还有其它什么吗？” 多问“你看可以吗？”“你觉得如何？” 提问题的四种禁忌 不要不回答对方问题，只顾自己发问 不要一次问多个问题 不要提出让对方容易拒绝的问题 不要在问题中表现偏见 第五步 像蜜蜂一样社交 　　　 　　出租车　　电梯 　　　 　　公园　商场　　茶馆　　　咖啡厅 　　健身房　图书馆　　展览中心　　剧院 机 场 火车站 出租车 电 梯 公 园 商 场 茶 馆 咖啡厅 健身房 图书馆 展览馆 剧 院 　　　 认识陌生人 多样性 真实性 平衡性 交叉性 避免过度交往（每月三次以上） 　你知道十类重要的特殊人脉吗 医生　　警察　　律师　　教师　　 记　　　　 　　　　　 医 生 警 察 律 师 教 师 理财师 名 人 记 者 体育馆工作人员 老 板 汽车销售员 　　第六步　交叉你的人脉 为朋友创造会面机会 为朋友创造价值 建立你的好名声 　　　人际建设的效率 黄金观点： 　　 和背后社会关系总量大的人交往，可以较短时间内较快扩充你的人脉资本。 　第七步　新鲜血液才有活力 　 人体的细胞三个月更换一次，水21天更换一次。 人脉如血脉，需要不停的过滤和代谢 第八步 坚持到底 2% 第一次面谈时候就完成 3% 第一次跟进后完成 5% 第二次跟进后完成 10% 第三次跟进后完成 8 0% 第四次到第十一次跟进后完成 大多数人停止在七次以前 ！ ！ 人生所有的结果都是由 ‘ 看法加行动’或者‘方法加意向’得来 现在，你有了什么？ * * 全新营销理念— —人脉与财脉 开发你的人脉金矿 发展中的困惑与盲点 为什么专业越好，而业绩会越低。 为什么加入越长，而开发会越慢。 有效建立人脉速度与发展速度的关系。 不正确做法与人脉资源的破坏。 我们的目标 寻找—有效交朋友，开拓人脉方法。 整合—现有朋友找到更多潜在伙伴。 变现—从资源变成价值。 目录 第一章：人脉就是财脉 第二章：获得人心的三大方法 第三章：经营人脉的八大技巧 第一章 人脉就是财脉 你是谁与你认识谁？ 人脉与财脉有什么关系？ 黄金观点：人一生中获得财富其中87.5%是源自你认识的人，12.5%源自与你的专业知识。 要创造更多财富就要接触更多人 什么是大数法则？ 认识的人越多，成为朋友的概率就越稳定。 法国润滑油ELF前总裁的行动-- 每年认识1000人，和200人保持联系，和50人成为朋友 ◆名单不一定是人脉，有互动有价值才是人脉。 你可以认识比现在更多的人 六度分割理论——社会学家米尔格兰母 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六人，最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。 永远不要对陌生人心存恐惧，他只是你还不认识多一个朋友。 ◆ 黄金观点： 为什么我们很少能做到 只是理论和游戏吗？ 如何变成可操作的现实？ 250 x 250 x 250 x 250 x250