开启人生成功密码--详细.ppt

开启成功密码 主讲： 成功密码：5645678 5大心态 6不为 4个S 5大原则 6项工具 开门7件事 天龙8步 (一)学习的心态（空杯归零谦虚的心态） 　 在家学习是爬楼梯,出门学习是坐电梯 (二)老板心态 1.关心公司 　 2.要具备独立工作的能力 　 3.要有接受拒绝的雅量 4.投资的心态： (1)树立投资自己健康的新观念: a.储蓄健康比储蓄金钱更重要 b.这个行业与传统行业不同 重在分享 (2)投资学习 (要想腰包里有东西 脑袋里 要先有东西) (3)投资专业工作室 (4)投资安全库存（每样2-3件产品） 我们最宝贵的金融资产就是赚钱的本领 如果不能持续增进自己的生产能力 发展的机会便会受到限制 只能停滞于现有的职位上 (三)积极主动的心态 1.不管发生任何事情都是好事 事物的本身并不影响人 人们只受对事物 看法的影响 2.选择而不是被选择 (1)采取主动 (2)勇于承担责任 不抱怨 不指责 不推诿 (3)要为成功想办法 不要为失败找借口 (4)行动胜过感觉 3.信心:(1)对行业 (2)对公司(领导人 产品 计划 教育) (3)对上级 (4)对自己 无论你认为自己 做得到或是做不到 最后都会证明你是对的 (四)长远心态:(管道的故事) 1.事业的心态 不要计较眼前得失 2.强烈的企图心 3.高度责任感：买—用—知—说 4.全力以赴的心态 (专一) 在行动上当生意做 在心态上当事业对待 (五)感恩的心态 只有感恩的人才会得到尊重和认同 总结： 所有的心态不外乎分为两类:一是做人的心态(定位),二是做事的心态(到位)。只有做人的心态没有做事的心态做事不大,光有做事的心态没有做人的心态做事不长久 -----------真诚、责任、良心------------ (一)产品------自用、示范、安全库存； (二)资料库： 1.30盘以上的VCD 2.20套以上录音带（MP3） 3.30本以上有关的书籍杂志和3本有关芦荟的书籍 4.50份以上的原版报纸 5.每一期的完美天地及公司的所有资料 6.4本相册 (三)笔记本（6本）： 1.随身便签 2.草稿本 3.培训笔记 4.产品知识 5.励志本 6.专业通讯录 (四)名片（5盒） (五)优惠顾客申请表格（10份） (六)其它：如专业工作室及手机、录音机、照相机、电脑等设备 完美的事业从自用开始—— 是分享而不是推销 (一)热爱完美产品并生活化 产品一定要有其存在的价值 业务员会基于产 品本身的优点去购买使用产品 而不是单纯基于奖金或回扣上的利润 如此下级才会生生不息 使用高科技环保型产品是现代人高品位生活的需要和象征 被动地生活在恶劣化学环境中的现代人 使用完美产品等于给自己及亲人真正的买了一份足额保险 (远离五大悲哀) 亲身体会产品功效才能过自己这一关 从而使团队里的每一个成员首先对产品树立高度信心 这会极大地增强队伍的稳定性 以身作则 树立复制的榜样 体现人格形象 每一个业务员本身首先要做完美的终身客户 生活化会带来许多商机 营造家庭氛围—— 自用产品很重要， 人人都是活广告； 吃出健康用出美， 有真感觉为师表。 营造家庭氛围—— 家庭完美展示柜， 各种产品都齐备； 完美事业生活化， 装点家居自生辉。 (二)零售与分享------成功的基石 1.为什么要做销售？ 最大的利润来自销售; 最快速地增加业绩和收入 提高个人自信心和能力;销售个人的观念及生活方式 2.售前(准备)： (1)列名单并分类 (2)工具的准备：产品、示范工具、资料、工作室等 (3)心态的准备：对产品及自身的能力充满信心 对可能遭遇的拒绝做好坦然面对的准备(外科医生) 3.售中 (1)引出话题