悦兮半岛品牌营销规划项目建议书.ppt

目 录 壹、新知·助业眼中的中国温泉旅游行业 贰、如何理性分析悦兮·半岛 营销战略 产品层面 品牌层面 渠道层面 组织与管理层面 叁、项目作业规划 组织与管理的基本思路 调整组织结构体系 强化营销职能 岗位设置清晰 稳定的公司政策和管理制度 加强内部管理和外部经销商的管控 建立客户关系管理系统 健全销售培训制度 合理的监督考核制度 结构 职能 岗位 政策 管理 培训 考核 案例-XX乳业公司，年销售8亿 总经理 市场部 储运部 财务部 生产部 销售 行政部 销售部 办公室 大 区 省 总 作业区 作业点 仓储 车队 会计 出纳 1车间 2车间 3车间 人事科 行政部 采购 车队 保卫 深度推广 设计制作 案例-XX乳业公司，年销售8亿-2 职能型 项目组型 产品型 地区/市场/客户型 综合型 C D A B C D A B C D A B 地区/ 市场/ 客户 1 地区/ 市场/ 客户 2 地区/ 市场/ 客户 3 业务职能 职能 1 职能 2 职能 3 客户A 客户B 客户C A B D C 职能专业 A 职能专业 B 职能专业 C 职能专业 D 业务驱动因素： 特殊技能 面向许多客户的专家服务 业务驱动因素： 高度集成性的工作 工作可以按确定的产出分组 致力于一组产出 业务驱动因素： 地区性需求重要、敏感 需要对地区性需求/机会做出迅速反映 业务驱动因素： 产品开发周期短 产品品种多样复杂 C D A B C D A B C D A B 产品组 1 产品组 2 产品组 3 业务职能 备注： 综合型可以是职能、客户、地区、市场、产品等的任意组合。 业务流程型 A B C D 业务驱动因素： 周期短 控制严格 案例-XX乳业公司，年销售8亿-3 营销部门 支持部门 决策部门 总部协管 生产管理中心 生产管理组 质量管理组 外协管理组 成本核算组 顾问团 企业管理部 销售行政部 招聘培训组 机构管理组 薪酬福利组 行政管理中心部 人力资源部 后勤服务组 保卫防损组 法务外联组 行政部 总经理办公室 储运管理中心 车辆管理组 仓储管理组 配送管理组 费用核算组 物控管理中心 原材料采购组 物料采购组 广宣制作品组 财务管理中心 方圆财务组 税务会计组 美庐财务组 外 驻 财务 组 财务核查组 营销管理中心 品牌推广部 媒介管理组 活动策划组 品牌管理部 深度营销组 活动推广组 市场监督组 市场推广部 市场调研部 大客户管理部 新客户开发组 客户管理组 驻外财务 销售行政 储运管理组 销售管理 省级办事处 销售管理部 总 经 理 营运体系 支持体系 营销体系 营运部门 利润为中心 目 录 壹、新知·助业眼中的中国温泉旅游行业 贰、如何理性分析悦兮·半岛 营销战略 产品层面 品牌层面 渠道层面 组织与管理层面 叁、项目作业规划 整体项目作业思路 1 市场调研 2 产品概念塑造 差异化 3 品牌塑造及推广 A B C …… 6 设计 VI系统（LOGO、基础、应用） 景区导视系统 品牌宣传、推广设计 4 品牌管理体系 5 销售管理体系 营销战略规划 品牌战略 标准化 8 7 作业保障机制 新知助业将通过严密的项目组织，高质量的咨询顾问，以确保项目质量 项目管理委员会 悦兮半岛 高层 项目管理 悦兮半岛 项目经理 新知助业 项目经理 项目团队 悦兮半岛 相关成员 新知助业 咨询顾问 其他项目合作机构 会商专家 如有必要，双方协商邀请行业资深人士进行行业方面的指导 （待定） 提供全面的项目指导和方向 回顾和批准建议内容 项目资源分配 关键节点的高层沟通 角色和职责 管理项目活动 高级管理汇报 向整个项目小组提供方法论 项目质量保证 项目组的人员管理和激励 项目执行 数据收集与分析 研究并提供项目成果 作业沟通 培训并转移项目成果 提供专家建议 确保项目质量 新知助业 高层 我们将本次咨询合作分为两个阶段，包含以下部分的内容 项目合作阶段性划分 阶段 时间 项目阶段和内容 第一阶段 调研分析 6周 第二阶段方案设计 12周 行业、市场属性认知及初步判断 产业链调研 品牌战略规划 4 消费者调研 1 VIS体系设计及导视、文化体系设计 5 2 3 第一阶段，选择重点区域进行消费者调研 项目内容 方法 重点区域市场容量调研 消费者认知调研 消费者接受度调研 消费者喜好调研 消费者关注点调研 资料搜集及分析 对关键管理人员进行深度访谈 内部资源和能力分析 产业链相关产业、企业分析 对标案例分析 竞争对手案例分析 行业竞争态势分析 行业发展趋势分析 案头工作 联合项目小组专题研讨会 头脑风暴会 消费者拦截 问卷调研 数理统计 定量分析 调研诊断 1 《悦兮半岛温泉旅行业市场游调研报告》 提交成