成功增员家庭主妇-新华保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 转变思路天地宽 原来增员并不难 你数得清一个苹果里有多少粒种子，但你数不清种子里蕴涵着多少个苹果。 上哪增 要有自己的主渠道 且需持续不断的坚持主渠道的开发 原则一 增员渠道运作的原则 你心目中理想渠道的标准是怎样的 可以源源不断的获得大量名单 可以获得名单的基本信息资料 成本较低，可以长期坚持 适合自己的才是最好的渠道 原则二 提问:你们曾经使用过哪些 增员渠道 人才市场 缘故.转介绍 再就业中心 保户与准客户 …… …… 去增谁 因人而异话增员 成功增员家庭主妇 在四大人群之中，家庭主妇是一个绝不可忽视的准增员群体，是寿险公司最好的增员对象。其原因主要是全职太太有着较好的先天优势，如女性天生的沟通能力与亲和力，对生活有较深的理解。这些优势使其在寿险销售中脱颖而出，此类型增员转正晋升率高，留存高，人均产能高，是寿险公司最宝贵的财富。那么，全职太太的性格特征是怎样的呢？如何认识她们？又如何运用增员话语呢？ 家庭主妇的性格特点 家庭主妇增员的筛选 怎样说服家庭主妇 增员家庭主妇的措施 针对家庭主妇的增员用语 家庭主妇的性格特征 1、家庭主妇是一群富有自我牺牲精神、乐于奉献、非常能吃苦耐劳的人； 2、家庭主妇通常生活悠闲，围着孩子和家务转，但比较空虚； 3、现代社会信息十分发达，因此现代的家庭主妇并没有完全脱离社会，他们对社会事务基本保持着关注、正确认知和客观评价的状态。 *