房地产营销策划-7月伟星置业整合推广策略.ppt

“ 清凉电影节 ” * 平湖秋月和左岸最为核心的是客户关系的维 系，这份维系不在于一定要客户到售楼部， 而在于让买家知道我们，不断的在他们面前 出现，从而实现到维系。因此建议平湖秋月 和左岸生活，7月举行电影节。 * 时间建议：周二、六晚 19：00 * 平湖秋月地点：架空层 * 左边生活地点： A区空地 NO.10 跑赢报广 “ 媒体控制 ” * 报广实现的是伟星清凉一夏的媒体控制力， 通过报广实现到活动的最大目光吸引，促动 参与者的集聚。结合货包量考虑，报广主要 围绕整个清凉一下的活动和凤凰城来进行。 NO.11 跑赢卖场 “ 卖场回头客 ” * 售楼部展板要实现的是对买家的再次拉动， 将已经离开售楼部的买家再次吸引回到卖 场。通过活动，增加整个销售过程的黏度。 实现到客户的最大化消化。 NO.12 跑赢圣地雅歌现场 “ 最大化现场包装 ” * 圣地雅歌7月推出的是多层部分，接近桥边， 城市核心的位置非常明显。且本身体量不 大，所以以经济作战为指导原则，建议在圣 地雅歌的桥侧面设立广告牌，将销售信息充 分对外释放，实现现场包装的最大化。 NO.13 跑赢活动现场 伟星置业 7月活动攻击线 凤凰城、圣地雅歌、左岸生活、平湖秋月 7月推广攻击 第一攻击 活动告知 第二攻击 报广 卖场攻击 第三攻击 售楼部展板 圣地雅歌现场 第四攻击 广告牌 活动现场 背景板 PART2: 备选方案 以产品价值为核心 “ 圣地雅歌开盘攻击 ” * 圣地雅歌建议通过设立九华北路桥侧的广告 牌来实现到对周边的封杀。在开盘前，采用 预告报广进行到市场的引爆，从而实现圣地 雅歌开盘的胜利。 “ 凤凰城商业街 ” * 凤凰城商业街是凤凰城7月的销售亮点，其 带来凤凰城的进一步成熟。3万多平米的体量 更是带来城北商业中心的突破。而商业的销 售和成熟，其带来的是住宅价值的上升，对 住宅的销售将有重大的推动效果。 凤凰城商业街 方案一 凤凰城商业街 方案二 [ 赛跑 ] 2009年7月 伟星置业整合推广策略 NO.1 跑赢资金 “ 现金为王 ” * 由于地产形势的改变，全国各家开发商目前 都在全力出清，加速现金回流，大家都鼓足 了力在比谁卖得多，谁卖得更快，地产业进 入了新一轮的比拼阶段。谁能够获得更快、 更多的资金回笼，谁就有实力去比拼新地块 的储备，因此现金的重要性从未如此重要。 NO.2 跑赢拿地 “ 大发展商加速拿地 ” * 目前是土地价格低迷的时候，谁能这个时候 拿地，就等于谁能以最低的成本获得土地运 营权，能保证产品未来具备更大竞争优势。 5月7日起，短短40天之内，万科接连在6个城 市拿下8幅地块，投资超过40亿元。 NO.3 跑赢未来10年 “ 地，意味着领先10年 ” * 房地产行业是以土地为核心的产业，土地是 房子建造的根基，现阶段，谁能够更快的拿 地，储备更多的土地，就意味着在未来十年 谁能享有今天所获得土地带来的种种优势和 机会，跑赢下一个十年。 NO.4 跑赢伟星优势 “ 加速资金，加速拿地 ” * 伟星在芜湖，已经领先10年。在08年的市场 中，领导层加速回款的决定，让我们再一次 领先。那么今天新一轮的拿地速度比拼中， 伟星能否加速资金回流，继续比人先行一 步，加快新地块的获得，将决定未来10年的 优势。 NO.5 跑赢7月强销 “ 弱季不弱，加速回款 ” * 7月历来是地产行业的弱季，但是对伟星而 言，这是下一轮发展的关键点，我们需要通 过7月的强销，加快产品出清，回笼资金，随 时为新地块做出准备，以保证未来10年的领 先优势。 凤凰城 商业街 近期开盘 4栋楼 7月初开盘 总230套，余近160套 三栋高层 7月具备预售条件 圣地雅歌 多层7月开盘 高层11月开盘 多层部分 ：47套，剩余42套； 高层部分 ：1